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如何斡旋谈判 不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很 简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。 一、谈判的基本原则 1、差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套光大花园 135 平的房子，房东底价 240 万，我们给客户报 260 万，客户看完房出 价 230 万，我们给房东说客户出 220 万，那么我们要用 260 万来斡 旋客户从 230 加价，用 220 万来说服房东从 240 万降价。这样，同 时降低双方的心理预期，双方其实只有 10 万的差距，现在我们手中 的筹码每方却各有 20 万。（如果是给客户报的底价 240 万，那么客 户出 230 万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出 220 万 或更低，用 220 万来斡旋房东降价。 2、软柿子原则 谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈 就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就 死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两 方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交， 两方必须有一方做出让步，否则签单无望。． 3、和谐原则 整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出