家电企业的营销渠道模式与评价-仔细阅读后再买.pptVIP

直接分销制的长处 与区域经销商制相比，直供分销模式 取消了中间流通环节，厂家真正拥有了自 己的零售网络资源，有利于对零售终端网 络的控制与管理，如信息反馈及时，市场 灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效 地防止窜货现象的发生等；厂家拉近了与 零售商的距离，更加贴近市场，双方容易 沟通和协调。 中国家电企业的营销渠道 模式与评价 依据广东省广告公司市场研究营销咨询中 心《渠道模式与通路管控》论文改编 课题与问题 ? 探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模 式 ? 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控 制与管理。 家电企业普遍采用的渠道模式 ? 区域多家经销商制 ? 区域总经销制 ? 直接分销制 一，区域多家经销商制 ? 渠道结构模式 ? 采用该种模式的前提条件 ? 该种模式的特点 ? 有效利用该模式的建议 区域多家经销商制的定义 ? 所谓区域多家经销商制，就是指生 产企业在一定的市场范围内选择多 家批发企业代理分销自己的产品。 区 域 销 售 分 公 司 一 级 市 场 大 零 售 商 区 域 B ， C 、 D 一 级 批 发 商 ： A 区 域 一 级 批 发 商 ： A 区 域 一 级 市 场 部 分 小 二 级 市 场 大 零 售 二 级 市 场 批 发 商 A 1 二 级 市 场 批 发 商 A 2 一 级 市 场 部 分 小 二 级 市 场 大 零 售 二 级 市 场 批