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PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采购降价谈判技巧 谈判的准备工作1谈判的基本原则2谈判的策略战术3谈判的实战应用4....采购价格分析价格分析价格分析Price Analysis为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业方法简单采购人员需要较少的训练不需要深入了解成本构成要素价格分析适合运用比价的时机Competitive Bidding规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承担制造能力，并且要有承担制造的意愿采购总金额足够大，足以吸引供应商报价模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供应商总成本比重不高利润Profit价格PRICE行政管理费用 GA总成本Total CostDirect Material直接材料费用 Cost of Goods Sold销售成本Direct labor直接人工费用Indirect间接费用价格分析基于成本的定价分析－－价格(PRICE)的构成采购价格采购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件下,所能得到的最低价格.影响采购价格的八大因素5. 內部条件变动6. 交易条件7. 供应商关系程度8. 对采购品认识程 度物料成本物料供求关