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中草药种植发展规划书
编写: luchao
时间: 2017-7-20
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u 中草药种植发展规划书 1
1 市场环境 3
1.1 宏观环境 3
1.2 产业环境 3
2 公司战略 3
2.1 我们在做什么 3
2.2 战略规划 4
3 市场营销与规划 4
3.1 中药种植产业链 4
3.2 市场营销 5
3.2.1 早期策略 5
3.2.2 中期策略 5
3.2.3 后期策略 5
4 产品分析 5
4.1 中草药产品策略 6
4.2 种植产品选取 6
4.2.1 基本选取规则 6
4.2.2 根据市场动向选取 6
4.3 产品包装与增值 6
5 考核与评估 7
5.1 销售目标 7
5.2 考核方法 7
市场环境
宏观环境
政治—国家扶持,朝阳产业
经济—资本市场青睐
社会—中医治本、认知度高
技术—土壤改良、有机种植
产业环境
通过五力分析
供方议价能力—中药需求稳定,原材料的价格波动受制于市场需求
需方议价能力—消费者关心的更多是药效,对价格不太敏感,决定了B端用户的价格敏感度
潜在进入者我国中药市场基本是封闭的市场,一般情况下国外竞争者很难进入。于来自日本、韩国和东南亚各国的的天然药物只是初步向我国渗透,尚未形成明显的竞争事态。并且在国家GAP标准提出后,进入门槛有所提高。
替代者对于以保健身体为目的的消费者,保健品和中药、藏药等生物类药品存在替代作用;对于以治疗疾病为目的的消费者,西药和中药互为替代品。
同行业竞争--伴随着中国经济的发展以及经济活跃程度增加,中药行业也呈现出越来越快的集中化趋势,使得行业内部的竞争非常激烈。
老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主要是由于这类公司品牌深入人心,产品疗效确实可靠
滋补保健类中成药销势强劲。中药的保健作用被大大强调,并通过广告深入人心。
重组并购规模越来越大
公司战略
我们在做什么
通过与各地方政府、企业合作,我们提供技术,对方提供土地、环境,进行中药材的有机种植
战略规划
我们不仅仅是做中药材的有机种植与销售,我们做的是一件更有意义的事,我们的目标是:
培育出业内领先的高品质的药材,塑造有公信力的品牌。
依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术,结合传统的中药种植,再造中药材的有机种植生态。
通过生长数据采集与积累,建立药物生长大数据库,实现中草药生长历史溯源,并且最终通过大数据分析,建立行业级各药种的种植标准
4、致力于中药事业的发展,发扬国粹。
市场营销与规划
中药种植产业链
上游产业中草药种子、种苗培育;中草药种植;采收与粗加工;仓储、物流;中草药专业市场与药材批发。
中游产业中药饮片、中成药
下游产业医院直供、直销、药房托管、商场超市、大宗交易平台、植物提取物、保健
市场营销
早期策略
坚持以‘诚信为本,质量至上’的原则,让我们的产品得到市场的青睐。
根据市场随时调整产品的类型
完善和建立质量管理体系
结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势,我们出产纯天然的有机中药材,保证质量,赢取口碑。同时,设立公司专业的质量检测部门,负责检测药材的等级、药性,做好数据采集工作。
保持销售渠道的多元化
网络销售网络销售渠道;互联网传播效应,扩大品牌知名度
现实销售各线下渠道销售
中期策略
推出高品质中药饮片,垂直占领国内市场,走向国际
创建品牌,提高中药材的知名度和网上的影响力
中药配方颗粒利润最大化
后期策略
扩大收购和销售的规模
实施品牌战略,增强市场竞争力
进军C端市场,面向最终消费者中成药、高端保健品,低端饮品
产品分析
根据市场规划的三个阶段,产品也应分为三个阶段,前中期发展阶段,主要务实,追求产品品质。
前期我们可以主做中草药材、中药饮片,提升产品质量,同时注重土壤、温度、湿度等中药材生长环境数据的采集。
中期随着数据的逐渐积累,产品品质的提升建立中草药种植大数据库,同时逐步建立成熟的中草药材培育标准体系、各种中草药材包括中药饮片的质量评价标准体系,补全市场空缺,同时为后期发展做好铺垫,这个时间可能是3-5年,因为药材种植是有其固定生长周期的。
3-5年后中草药材和中药饮片市场业务基本稳定且成熟,并且品牌也有一定公信力,这时候我们可利用前期各种体系,塑造增值服务,如种植咨询服务、中药文化产业基地等
中草药产品策略
根据发展规划,对于公司种植的中草药的产品可以细分为如下三类:
优势产品多样化、生长周期短、利润值较高
核心产品一、二种,保持市场绝对竞争力
明星产品生长周期长,利润值高,市场有硬性需求。
逐步扩大发展优势产
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