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中邮物流有限责任公司 China Post Logistics Co., LTD. 中邮物流大客户开发 主要内容 ? 中邮物流公司的定位 ? 当前物流行业发展与竞争态势 ? 一体化物流大客户的开发方法 一、中邮物流公司的定位 中邮物流公司是国家邮政局投资 2 亿元人民币注册的国有有限责任公司。是 一个具有邮政特色的物流公司。公司发展之初，定位十分重要。 （一）突出物流大客户的开发 —— 拿订单； （二）突出为客户提供个性化、一体化的解决方案； （三）突出物流大客户和项目的运行维护和管理； （四）突出物流行业市场的分析和竞争对手的分析； （五）突出全网资源的协调和社会资源的整合； （六）强化对全国物流专业市场和营销策划的管理，做到上下互动。要 求员工具备三个能力：市场开发能力、项目管理能力、综合协调能力。 二、物流行业发展态势 ? 物流是一个市场潜力巨大的朝阳行业，充满着活力、竞争和希望； ? 物流的发展与国民经济发展休戚相关 ; 许多地方政府很关注和支持邮政 物流。物流是一个可以做大的行业，该业务的累加效应十分明显； ? 物流市场的需求主要来自于外商独资企业、合资企业和国内品牌企业； ? 物流大客户在环渤海湾地区、长江三角洲、珠江三角洲等地区较为集 中； ? 物流行业市场竞争日趋激烈 , 是市场化、竞争型的业务。 160 0 全球和美国的物流外包费用（ 10 亿美元） 73 现代物