XX市场老日期产品处理方案.docVIP

XX市场打击竞品基础工作补强方案 XX市场属XX省办最大市场,2011年XX市场年任务量XX万元,在XX中心年任务量排名前10位客户,由于2011年3月份下旬集中到货XX万，在3月份XX万回复量的基础上完了XX万，4月开始市场产品回转缓慢,库房产品已经开始积压,但为配合中心完成整体销量,4-6月仍每月完成任务,上半年整体达成销量目标;目前市场库房老日期产品积压,产品新鲜度无法维护,渠道XX产品新鲜度劣于竞品,市场销售处于劣势,望公司考虑市场目XX市场目前状况及老日期消化,现将前状况,给予活动力度支持XX: 方案概述如下 XX市场销售、库存及目前市场运转情况 一、1.2011年1-6月销售统计表(单位:万元) 1-6月销量统计表 1-6月合同量 1-6月折前金额 1-6月折后金额 折前完成率 折后完成率 XX XX XX XX% XX% 1-6月四大品类销量统计表 品项 1-6月合同量 1-6月折前金额 1-6月折后金额 折前完成率 折后完成率 XX XX XX XX XX% XX% XX XX XX XX XX% XX% XX XX XX XX XX% XX% XX XX XX XX XX% XX% 合计 XX XX XX XX% XX% 2.达州市场老日期库存明细表(单位:件) 产品 4月 5月 6月 合计 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 合计 XX XX XX XX 3.达州市场渠道日期统计表(单位:件) 产品 3月 4月 5月 6月 合计 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 合计 XX XX XX XX XX -XX.xls月促销费用批复7市场渠道活动有：XX目前4. 5.2011年XX市场按照公司战略规划，XX目前终端表现及基础工作都达成公司要求，第一季度品牌铺市率XX%，第二季度品牌铺市率XX%，各单品基础铺市都超过公司要求的标准（附集团巡查报告） 6.现代通路XX投入费用较高，但XX市场除了XX形象弱于XX，其它XX我品均强于XX，特别是XX我品多点陈列较强 7.重点市场费用使用进度：2011年共计年初规划投放XX万，截止6月30日共计投入XX万，剩余万XX未使用，合同优惠费用XX万，截止6月30日共计投入XX万. 8.XX市场截止6月30日库存XX万元（包括在途），且库存产品主要集中在XX品类。由于库存不合理，从4月份开始XX市场持续不能按照公司旬进度的要求进货，导致每月集中月底进货，日期陈旧，资金回转压力大。 二、老日期产品统计汇总表 XX老日期产品统计表.xls 三、老日期产品活动方案 1、现代通路消化方案 品项 现代通路 数量) 件( 促销活动方式 活动费 用（元）． 执行价格（元\ 提） 活动时间 活动地点 XX XX XX XX XX 7月1日-31日 XX XX XX XX XX XX 7月1日-31日 XX XX XX XX XX XX 7月1日-31日 XX XX X