说保险训练-人生规划两张图.ppt

①　这是我们的生命线，人生有多长我们谁也无法预料， ②　但从我们一出生开始就在化钱了，而且这条支出线一直伴随我　　　　 　　们一生, 但我们赚钱的时间却很有限,一般人只在25-60岁之间,甚至更短, ④ 在这其间，我们要负担家庭生活开支、子女教育、还要买房、 买车，赡养父母，对未来养老也要规划……要化钱的地方很多。 ⑤ 更可怕的是，我们人的一生中还要面对意外、疾病的不期而至，也需要我们准备充足的应付基金， ⑥ 其实我们能结余的钱也不多（画斜线部分） ⑦ 所以幸福的人生不规划不行！ 流程演练——草帽图 这是一般人的家庭收入分配图： ① 一般人会用大概40－50%用于衣食住行等基本生活费　　 　　用支出， ② 另外一般人还会用10—15%来交税等各项费用(包括各 类物业费用、社保、农保等等)。 ③ 除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、 住房 、基金、古玩等，不知道陈先生你有什么投资爱 好呢？ ④ 一般人收入里还会每个月存起来一点， ⑤ 一个家庭收入分配图最重要的是：一般人最重要的是会 用收入的10—20%来做一个家庭的保障计划。 一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。 流程演练——家庭收入分配图 桐乡10模式业务强化提升培训 说保险训练—人生规划两张图 ⑦ 幸福的人生不规划不行！ 人生规划两张图----草帽图 意外 疾病 25岁 60岁 0岁 终身 子女教育 养老规划 结　余 ① ② ③ ④ ⑤ 生活开支 其它开支(买房、车,赡养父母…… ⑥ 人生规划两张图----草帽图 训练内容： 草帽图准备内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 10-15%税、社保… 40-50% 衣食住行等家庭基本生活支出 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 ④储蓄 ⑤每月收入10%-20%家庭保障计划 人生规划两张图----家庭收入分配图 ① ② ③ 人生规划两张图----家庭收入分配图 训练内容： 家庭收入分配图准备内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 * 训练不会白费， 专业来自训练！ 谢谢 Thank you *