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MCN案例及模式分析 2019-12-02 目录 MCN业态、商业变现模式、平台布局 MCN案例-大禹（IP 广告）/二更/美ONE（红人 电商） 小红书、快手、抖音对MCN考核与扶持政策 平台方商业化系统支持 大禹 大禹简介 苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。 大禹定位于“让内容创造美好！”，追求长期发展成为卓越的内容IP公司。现旗下有大禹传媒、大禹美妆、大禹动漫和大禹游戏四大事业部，为超过6亿用户提供超预期的数字内容体验。现已成功打造出包括《一禅小和尚》、《拜托啦学妹》、《认真少女颜九》、《赤木刚宪》、《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软》、《野食小哥》、《爱做饭的芋头》、《荒野求生》、《战就战》等在内的诸多知名IP。 目前，大禹已建立了数字内容生产、发行、变现的完整生态链，长期占据微博、腾讯、抖音等各大视频平台前三的位置；是腾讯认证的顶级开发商，也是微博四大视频战略合作伙伴之一。 大禹MCN事业群包含大禹传媒和大禹美妆，依托微博、微信、抖音、快手、B站等几十个互联网社交媒体平台，全面构建IP矩阵，拥有上百个优质帐号和优质红人。 大禹头部IP IP孵化，是助攻变现的重要一环 大禹核心变现方式-广告为主 大禹下分大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部，大禹传媒是整个“大禹数字内容生态”的流量支撑，而游戏和动漫分别提供技术、内容支撑。 大禹传媒主要做的是IP打造，以平台化的运营模式帮助网红IP进行包装、运营、生产和变现。传媒MCN也是大禹的立命之本，为大禹带来大量营收。 红人KOL主要是新媒体事业部在做，目前签约合作的有一百多个，以美妆、美食、母婴、泛娱乐为主。目前变现的有70%-80%，主要方式是广告。 大禹核心变现方式-广告为主 大禹李永安（联合创始人）：对于红人，我们有主平台的打法，再去分发其他的平台，还是有一定差异性的。真正做到头部红人之后，各平台可以通吃，但很少有头部红人在每个平台都能建立比较好的粉丝基础。 二更简介 14年成立，二更已从单一内容产品线发展到日益完善的产品矩阵和城市内容生态布局，从一家杭州本土公司发展到全国近十家分公司再到二更产业园，从单一新媒体发展到覆盖传媒、教育、影业、文创、云平台的全域生态。 其中，二更传媒已在全国乃至海外30多个城市建立起全球化、城市化、垂直化的产品矩阵，旗下拥有二更视频、更城市、mol摩尔时尚、贩音馆、一千零一种生活、更娱乐等内容品牌，被全球300多亿人次观看，斩获金鸡百花、金投赏等国内外300多项专业大奖，深受用户、行业和专业机构的好评。 依托于出色的内容生产能力、强大的“W+T+S+N+I”全网传播矩阵、完善的营销服务体系，二更传媒提供原生视频定制、KOL直播、矩阵传播、内容营销、企业媒体化、全案服务、媒介代理等商业服务，近年来与阿里巴巴、通用、京东、欧莱雅、联合利华等500多家国内外知名品牌深度合作。 此外，还有二更教育自2016年开始倾力打造“影视创作人生态平台”；二更影业自2017年成立以来，以开发、投资和制作影视剧与纪录电影为己任；二更集团全新推出文创业务，建立内容创作者与宣发渠道的互动合作网络，以图书、课程、展览、研学的一体化运营打造人文教育共同体。；技术驱动方面，二更用18个月的时间打造出二更云生产平台，覆盖了视频生产的全流程，并开始研发基于自动拍摄和自动剪辑的人工智能技术。2018年，二更云打造了一个覆盖视频生产、运营、服务、营销及垂直行业的一站式视频内容技术解决方案，为二更全域业务生态布局打造坚强后盾，也为影视创作领域的变革发展提供强大的技术支撑。二更以短视频链接公益，每年拍摄大量公益题材短片。 二更---从短视频到长内容，建立综合性内容集团 二更---从短视频到长内容，建立综合性内容集团 二更盈利模式 二更目前的收入主要来源于三大块： 首先是内容广告，包含二更视频内容、二更食堂的图文内容； 其次是信息流硬广；最后一块是商业视频。  投放渠道： 海陆空都有，二更视频内容在发布当天会同步至国内主流的视频网站和热门资讯类 APP，还有线下的地铁、公交、机场以及多个航空公司的航班上。 商业模式： 将粉丝以明星平台的形式聚拢起来，通过情感驱动来号召粉丝购买，实现变现，挖掘粉丝经济。 关键节点： IP孵化模式 ? -人设，根据用户画像相应搭建两个人设 IP（食堂君/小堂妹） -价值观，打造丰满的精神世界，情怀 IP 放大 ? -【文章 漫画 视频 晚安电台 投票】等所有微信生态入口来丰满 IP（公众平台） -基于 IP 人设的社群运营，表情包（微信平台） -原创作者矩阵进行合作（其他） IP 变现 ? -研发：图书出版 网剧 大电影 -衍生：电商 社群线下聚集（与粉丝互动 寻找故事