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31 淮海中路地段医院社区服务收费标准 ? 家庭病床收费标准：家庭病床查床费每次 7 元，诊疗费每次 7 元，共 14 元 ? 出诊费：参照家庭病床收费 ? 上门服务每次 5 元 上门服务项目有：心电图、 B 超、化验、换药（材料费另收）、静脉补液、 静脉注射、肌肉注射、皮下注射、导尿等 送药每次收费 2 元 ? 家庭健康保健合同 每年收费 40 元，一年上门四次进行体格检查，医疗咨询，导医等服务 32 目录 ： ? 执行总结 ? 行业及市场分析 ? 产品与服务 ? 公司战略 ? 公司组织与管理 ? 财务计划和资金需求 ? 风险分析 ? 实施计划 33 医药行业价值链的细分方法 研究所 医学院校 药厂 分销商 医院 药店 全科医生 病人 健康人 影 响 力 群 体 收 费 群 体 ? RD 人员 ? 教师 ? 学生 ? 病人 ? 健康人 ? 药店 ? 医院 ? 分销商 ? 制药厂 ? 医疗器械厂 ? 医院 ? 全科医生 ? 药店 ? 病人 ? 健康人 34 全科医生 ? 全科医生的数量 ? 增长率：由二级医院的内科和中医科转型得来，到 2003 年为止北京市的全 科医生将达到 1000 名， 2005 年将有 14 万 (? ，现有的城镇社区的个数 ) 或 25.2 万 ( 按二级医院中内科和中医科医生的数量 ) ? 服务功能： ? 对多发病和常见病进行及时的诊断 ? 社区漫病防治 ? 社区免疫接种功能 ? 社区妇幼保健功能 ? 社区计划生育技术指导 ? 社区脆弱人群保障 ? 社区卫生执法监督管理功能 ? 服务形式 ? 坐堂就诊 ? 设点就医 ? 对居民进行健康检查 ? 对来院病人提供医疗及健康教育 ? 培训地点 ? 北二医 ? 北医医院 ? 协和医院 35 医药及厂家 ? 全国共 6000 多厂家，其中中药 1000 多家 ? 部分厂家同时生产新药、普药及原料药 ? 新药多由厂家自有的销售队伍直接向终端推广（按批价 75% 出售），或大扣率让 利给代理商，由其推广（按批价 30--40% ） ? 普药多以成本价销售 ? 1999 年前 6 个月： - 药品广告 25.25 亿 - 医疗服务广告 10.13 亿 - 医疗器械广告 5.7 亿 36 分销商 ? 全国分销商共 17000 家，预计三年内会消减到 10000 家以下 ? 分销商分为四级：一级站共 5 家，跨全国经营；二级站、三级站为省、 市级；四级站为区县级 ? 每季度由一级站出面组织全国药品交易会，使全国的厂家与商家见面， 是药品营销的关键舞台 ? 从业务上，分销商分为 经销商 ：仅做药品批发业务，扣率为 10--20% ； 代理商 ：全面代理（包括营销、推广），扣率为 30--50% ? 各级经销商均有上下游整合、横向整合的趋势。即上游买厂，下游收 购药店，横向跨地区收购各地药批 ? 分销商受国家药监局监督、领导，并须通过国家 GSP 认证 37 收费群体大小及发展速度 厂商 分销商 药店 大小 ? 全国 6000 多 家 ， 其 中 中 药 1000 家 ? 制 药 行 业 的 总产值 ? 广 告 投 放 量 1999 年为 ? 目前有 17000 家 ? 产值为 ? 10 万 家 中 西 药店 ? 零售的总值为 速度 ? 产 值 增 长 为 % ? 广 告 费 用 的 增长 % ? 产 值 的 增 长 为 % ? 数 量 将 减 至 10000 家 以 下 ， 有 上 下 游 整 合 、 横 向 整 合 的 趋 势 ? 每 年 以 10%- 20% 的速度增 长 ? 连锁趋势加快 ? 零售的增长速 度为 % 群 体 38 全科医生群体 E 化程度 ? 总体医务人员占上网总人数 890 万的 2%, 即 17.8 万 , 总体 E 化程度为 17.8\442.4=4% ? 2003 年全科医生群体 E 化程度将达到 50% 39 收费群体 E 化程度 10% 30% 50% 50% ′ ó ? ú ò ? 3 § ò ? μ ê · ? ? ú é ì 2003? ê 2000? ê 以城镇人口计算 40 与竞争对手相比的 SWOT 分析 S W O T 41 社区医疗