东宝生物：2019年年度报告.PDF

包头东宝生物技术股份有限公司2019 年年度报告全文 包头东宝生物技术股份有限公司 2019 年年度报告 2020-019 2020 年04 月 1 包头东宝生物技术股份有限公司2019 年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王军、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主管 人员)杜丽声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质 承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。 (一)公司明胶和胶原蛋白产能进一步扩大可能导致产品销售风险 截至本报告出具日，公司“年产3500 吨明胶扩建至7000 吨明胶项目”和“年 产 2000 吨胶原蛋白项目”已经投产，明胶年产能达13500 吨，胶原蛋白年产能 达3000 吨。新增产能对公司的市场开拓能力提出了更高的要求，如果项目投产 后市场环境发生较大不利变化，或未来客户需求增长放缓、新市场拓展进展不 畅，公司将面临产能进一步扩大导致的产品销售风险。此外，项目投产后，加 之疫情的影响，满产需要一定的时间，形成的固定资产折旧短期内可能会对利 润产生一定的影响。 应对措施：公司紧抓“消费升级、消费总量扩张”的发展机遇，加大新产品 开发和市场拓展力度。积极落实在“医(药)、健、食、美”领域的业务布局，加大 2 包头东宝生物技术股份有限公司2019 年年度报告全文 力度开拓健康市场新领域(尤其是高速发展的营养健康市场、骨健康市场、运动 营养市场等)，同时，积极对接外部优质资源，打造胶原蛋白系列消费品的领先 优势。 (二) 胶原蛋白零售市场拓展过程中可能存在投入和回报不匹配的风险 公司致力于将圆素骨肽打造成胶原蛋白行业的领导品牌，经过近年来的努 力，公司零售消费品已经覆盖中老年市场(圆素骨肽) 、女性市场(“芊兰”骨胶原 蛋白肽粉、鲜容系列面膜等)，报告期内推出“胶原蛋白肽系列果汁饮品”产品， 产品线日渐丰富。尽管公司在品牌策划、市场推广、渠道建设等方面已经有了 一些成效，但由于消费品行业竞争激烈、品牌众多等因素影响，公司在市场拓 展过程中可能存在投入回报不匹配的风险。 应对措施：1、“圆素骨肽”已经成为内蒙地区影响力和品牌力较好的品牌， 公司将继续推动圆素骨肽在内蒙区域和周边地区的品牌建设，打造“区域强势品 牌”。同时，紧抓国家各项政策机遇，在经济发达地区发展战略合作伙伴，力争 快速提高零售胶原蛋白的市场份额；2、做好电商、微商、社区新零售等商务平 台渠道建设、推广、资源共享和品牌推广工作，推行“合伙人”机制，调动消费 者积极性，实现“消费即推广、即受益”，充分利用内蒙古的优势资源，强化品 牌建设，树立“中国好胶原”的大众品牌形象，进一步提升新客户转化率和老客 户复购率，提升销售额；3、优化合作模式，提高资金使用效率。抓住消费升级 和消费总量扩张机遇，一方面继续发力做好销售业务，另一方面，加大力度寻 找优质资源、推进股权、业务双合作，开辟零售产品新的销售路径，争取实现 更好的经济效益。目前已经与艺澄（浙江）贸易有限公司签署相关合作协议， 着重零售系列产品的市场推广，争取实现更好的销售和效益。 3