红湾碧岛项目营销推广方案.pdfVIP

望江边岛项目营销推广方案 目 录 物业市场背景 一．宏观经济背景 二．成都市住宅类房地产开发现状 三．同类项目竞争态势 物业分析 一．物业优势分析 二．物业劣势及对策分析 三．物业机会分析 目标客户市场分析 一．目标客户群确定 二．目标客户群分析 销售策略建议 一．主要销售渠道 二．市场推广工作进程 三．具体推广步骤 四．物业发展及销售时间 五．建议售价 六．分期推出面积安排 烨隆中国 物业市场背景 一、宏观经济背景 1、宏观经济形势 ①成都市国民经济发展进入高速增长期。 据有关方面统计资料： 2000 年成都全市完成 国内生产总值（ GDP）1300 亿，增长率为 8%，明显高于全国平均水平，位居中西部副省级 城市和省会城市之首，并表现出强劲的持续发展势头。经济的增长无疑将对成都市房地产 市场的发展起到积极作用。 ②成都作为“商业中心城市”的地位具有全国影响。 据有关资料显示： 2000 年成都市 社会零售总额达 550 亿元，居西部各大城市首位。成都市对商品的巨大集散能力，使得该 市成为了商贾云集、商业繁荣、辐射范围广的中西部商业重镇。 ③成都市已经成为国内外投资热点。 成都具有“承东启西”的优越地利，经过长期经 济建设所积累的经济技术基础、产业优势、市场优势和人才优势，以及近年来政府大力营 造的良好投资软、硬环境，吸引了大量国内外资本的涌入。随之而来的是，成都房地产市 场需求的增加。据市房地局统计资料表明，在今年春季房交会中的成交量中，外地客户占 了 36.8%的比例！ 2、居民生活形态 ①成都历来就是消费城市。 据悉， 2000 年成都居民人均可支配收入达 7649 元，而成 都市私车拥有量居全国第四，个人购房水平位居国内前列。 ②中上收入阶层数量正在扩大 。从长远发展趋势看，城市中产阶级偏上层的发展壮大 是经济发展的必然。据市统计局对本市居民收入的一项调查结果表明，高收入者主要是企 事业单位负责人、专业技术人员、金融证券行业的从业人员、 IT 人士等，而这部分人士的 数量正扩张态势。 ③居民个人投资理财观念日盛。 近年来成都市年度证券交易额及股民人数均居全国前 列，各类彩票发行量也业绩不俗，而随着对房地产投资价值的认识加深，投资型客户数量 正呈上升趋势，除商业用房外，小套型、别墅等成为投资者的新选择。 3、城市形态发展分析 ①将成都建成国家西部大开发的“经济高地”是成都市城市发展战略。 由于在中西部 烨隆中国 城市中相对较强的经济实力，成都将在西部大开发战略进程中扮演重要角色，获得超常发 展机会——对房地产业而言，这意味着一个更为有利的环境正在形成。 ② 国际化是成都发展趋势。 对外开放政策的长期实施以及正在展开的西部大开发，成 都正在成为国外投资者关注的热点地区， 目前世界 500强企业中有大约 50 家已经进入成都， 而 WTO的进程只会进一步加速成都国际化。国际化带来的是城市的加倍繁荣，对房地产则 是机遇与挑战并存，既有新的市场需求，对开发经营的要求也有提高。 ③城市化进程将稳步推进。 根据成都市“十五”规划， 2005 年成都城市化水平将由 1999 年的 33.5%增加到 38%，2010 年达到 45%。到 2005 年成都城市人口将增长