粉丝通-菲莱斯牙刷-粉丝通解决方案.pdfVIP

菲 莱 斯 微思敦-KA营销中心 廖伟 目 录 一 二 三 四 营 销 背 景 优 化 策 案 例 分 专 属 服 略 享 务 01 营销背景 国内牙刷行业现状 中国手动及电动牙刷市场分布结构图 2014-2018年中国电动牙刷销量 美国人使用电动牙刷的比例是42%， 而中国 近年来我国电动牙刷市场销量增速加快，2018年销量已经超过 的渗透率只有5%。电动牙刷国内市场 发展空 1000万支，同比增长46%。飞利浦 和欧乐B两大外资品牌合计 间巨大。 占据电动牙刷销量市场份额88%，国产品牌仍然大有可为。 Date source ：智研集团、观研天下数据中心整理 （FSW） 国内牙刷行业现状  随着大众对口腔清洁的重视，居民使用习惯的改变及电动牙刷价格环比下降， 电动牙刷的市场份额也在逐渐增长，目前电动牙刷拥有8.46%的市场份额。 根据消费者的消费情况来看，女 电动牙刷消费者主要以中青年为 电动牙刷消费者收入水平主要 性用户为主，男女比例为43:57 。 主，21-30岁的消费者比例接近1/2， 集中在3000-7000元/月，其中 其次还有少儿用户使用电动牙刷 31-40岁的消费者比例达到31.4%， 3001-7000元/月消费者达到 会更多一些。 21-40岁的中青年消费群体达到 34.5%，5001-7000元/月消费者 78.7% 。 达到25.8%，7001-10000元/月消 费者达到14.2% 。 Date source ：贝恩咨询、财富品质研究院、商业情报机构数据 客 户 介 绍 “ 菲莱斯 （FlexForce）-堆栈式牙刷新品类的开创 者 ” • 专注于电动牙刷产品技术研发、生产与销售的全新品牌 • 堆栈式牙刷新品类的开创者 • 第三代电动牙刷技术革命的推动者和引领者 • 电动牙刷行业中国民族品牌创新的践行者 • 旗下主要有两类产品，分别是电动牙刷和手动牙刷 • 荣获国内外多项技术专利，包括 日本PSE、欧盟CE及美国FDA认证 竞 争 环 境  电动牙刷竞争激烈，如何拓展新市场，保持市场领先性？ • 在中国，电动牙刷品牌就超过200多个，然而排名靠 • 菲莱斯家综合排名均比较靠后。 前的多为国外品牌，市场竞争激烈。 • 搜索 “电动牙刷”几乎很难看到菲莱斯的身影， • 电动牙刷的技术