《如何使采购为公司赢利》观后感.pdfVIP

《如何使采购为公司盈利》观后感 为提高采购专业知识，部门近期组织观看了何静波老师关于 《如 何使采购为公司盈利》的碟片，深受启发，一点感想与大家共享。 培训开始，何老师开宗明义的提出了采购的重要性，明确其和销 售环节应该同属公司里面能够赚钱的部门，其他任何部门发生的都是 管理费用的观点！买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定 重视买！ 一、盈利要重视供应商的选择与管理 选择合适的供应商，首先要对供应商进行评估，要从其经营资质、 生产能力、品质保证系统、检测系统等方面综合考察，看该供应商是 否能够成为符合我企业要求的合格供应商，并具有持续供货能力。其 次，双方须签订供货协议，明确权责并制定相应的处罚规则，使企业 与供应商的行为都能得到有效约束。企业与供应商之间简单的“供需” 关系已然不可取，现今要建立的是稳定的战略伙伴关系，使供应商与 企业成为利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，促使供应商主动为企业 降低成本和盈利增长出谋划策，我酒店很早之前就提到 “双赢”模 式，即给予供应商一定的合理利益区间，这与何老师所讲的与供应商 形成战略同盟关系不谋而合。在明确两者关系的前提下，建立合格供 应商档案，定期对供应商进行评估，根据其日常送货情况以及货品质 量等方面分析评比，对供应商采取优胜劣汰法。 二、盈利要关注采购成本的构成与降低 采购成本由三部分构成，分别为取得成本、所有权成本、所有权 后成本，即我们平时所讲的购入成本、储存成本、管理成本，所以采 购成本的降低不是简单的杀价，而是要综合考虑三方面的得失。何老 师在片中给我们提出了降低采购成本的方法：让采购员参与产品的先 期设计开发，同步研发与采购工作；让供应商参与产品的先期设计开 发，看能否有替代材料节约成本；目标成本化，即根据市场需求制定 售价，根据成本率倒推成本，确定了成本采购单价就有了一个大致范 围。总起来说，作为一名采购员，采购单价不一定是最低的，但采购 总成本应该是最低的。 三、盈利要提高采购员的谈判能力和技巧 曾几何时，我在一本书中看过这么一句话 “谈判中无法获得的东 西通过战争去获取，反过来讲，战争中无法获得的东西通过谈判去获 取”在这里将谈判与战争并列在一起，说明了谈判的重要性，也说明 了掌握谈判技巧和提高谈判能力的重要性。要提高谈判能力，首先要 充分做好谈判前的准备工作，如了解对方商品的市场价格、供求趋势、 价格变动趋势等，尽可能多的获取有关信息，使信息优势产生谈判优 势，这是谈判取得成功的基础；谈判也是耐心的较量，是心理素质的 比拼，在谈判过程中要始终保持冷静的心理状态，通过自己掌握的信 息摆事实，讲道理，从而达到自己的谈判目的；其他诸如加强演讲技 巧及演讲能力，提高逻辑思维分析能力，强化记忆能力以及言语表达 能力等都是影响谈判能力高低的因素。 采购是一门学问，更可以将其视作一项艺术，在不断提高采购能力， 磨练采购技巧的路上，我们需要学习掌握的还有很多很多。　 松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心 的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。 　　有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。 　　人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只 有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。 　　一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。 　　曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。 　　也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。 让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。 　　人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，