快速消费品行业的基本知识讲解.pptVIP

快速消费品行业的基础知识 目 录 一、从“市场”的角度看快消品的销售 二、从“财务”的角度看快消品的销售 三、从“物流”的角度看快消品的销售 四、快消品”销售”综述 五、培养”如何做好”的综合能力 ★ 何谓快消品 婴儿奶粉 即食面 奶粉 浓缩果汁 包装水 即溶咖啡 即饮茶 果汁 酸奶 / 乳酸饮料 汽水 / 软饮料 婴儿谷麦类食品 婴儿尿片 香口糖 (CG+BG) 干脆小食 饼干 电池 鞋油 / 皮革护理品 牙膏 牙刷 户扶品 洗发水 妇女卫生用品 刀架 刀片 香皂 / 浴液 护发素 洁面用品 家庭清洁产品 洗衣粉 头发定型产品 食用油 麦乳精 胶冻食品 麦类食品 液体奶 即食食品 饮料 乳制品 其它食品 家庭清洁 个人护理 功能饮料 蚊虫叮咬治疗产品 驱蚊虫剂 蚊虫控制 婴儿奶粉 婴儿爽身粉 头发护理 婴儿产品 电驱蚊剂 杀虫剂 一、从 “ 市场 ” 的角度看快消品的销售 快消品的“推”与“拉” 1 、作用于消费者的“拉力” 1 ） 不同的推广方法影响不同的消