晨会加油站30：需求营销.ppt

需求营销;认知自己 认知客户 认知工作 认知技巧;学到无往不利的招揽技巧 公司推出市场最具竞争力的商品公司 　（保费便宜、理赔倍数高、满期金多、最好佣金率是同业最高） 主管能协助促成每件保单 所有的问题公司都能解决 取消考核！ 废除早会！ 质疑讲师！ 打倒组训！;客户需要做风险分散的规划 客户有积累（捍卫）财富的欲望 客户有各种阶段财务计划需落实 客户必须对家人负起责任心和爱心 客户有突现身价的心理需求;以眼前断定未来 不清楚一万和万一的差别 缺乏紧迫性 错???认为是消费 业务员的举止行为 其他;您如何看待保险职业？;保险职业不可不知的特征！;创意就是技巧 引导是最高的技巧 没有绝对的模式与效果 有形技巧容易学 无形技巧依靠经验的积累 技巧不是一朝一夕可成;创意就是技巧 引导是最高的技巧 没有绝对的模式与效果 有形技巧容易学 无形技巧依靠经验的积累 技巧不是一朝一夕可成;话术就是创意 精致的服务就是创意 投其所好是创意 改变是创意 凡事多一点就是创意;创意就是技巧 引导是最高的技巧 没有绝对的模式与效果 有形技巧容易学 无形技巧依靠经验的积累 技巧不是一朝一夕可成;不要强行说服，而是让客户体会。 客户没有错，只是你的建议比较好 发现问题，然后协助解决问题 推崇备注，满足客户深层次的需求;创意就是技巧 引导是最高的技巧 没有绝对的模式与效果 有形技巧容易学 无形技巧依靠经验的积累