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序号
考核大类
考核要素
考核要点/要求
扣分细则
扣分明细
累计扣分
1
区域月度
经营指标
（50分）
月度经营指标按年初分解的每月具体指标填写，当月未完成指标累加到下月计划，当月超额指标也可以在下月计划减除。
经营指标的完成情况
月度计划指标同实际完成指标加权计算，权重按新签合同：回款=50：50
2
个人工作计划完成情况
（20分）
新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）区域经理每月计划不得少于2项。
经部长和分管副总核实的新市场开发项目
新市场开发权重为10分
每月参与区域清收的应收账款项目不得少于1项。
计划有序地清理个人及区域的应收账款
应收账款清理权重为5分
公司或部门交办的任务或个人一般计划控制在5项以内。
一般性计划
权重为5分
3
区域需求计划准确率、及时率（10分）
考核需求计划编制的规范性及考核需求项目的准确率、及时率
可参考规划部的扣分明细）
权重为10分
4
区域新市场开发进展情况
（10分）
区域内部新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）每月计划不得少于5项。
区域经理个人不少于2项，其余不少于3项
权重为10分
5
精益管理及团队建设（10分）
按要求召集区域月例会（大于1次）、周例会（大于2次）并记录。
会议次数满足要求
权重为6分
管理改进及合理化建议
每月有合理化建议及区域内部管理改进
权重为4分
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