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商家做好销售秘诀　业务员要关心客户口袋 在竞争日益激烈的今天，商家对厂家的业务操作水准提出了更高的要求，而利润则是驱动商家不断销售产品的源动力，因此，要想做好销售工作，业务员就要关心客户的口袋，这是做好销售的秘诀。 　　影响客户利润因素  　　厂家的销售政策：锅里有了碗里才会有。作为厂家价值链中的一环，客户经营某一品牌，能不能获利?获利多少?话语权基本掌控在厂家手中。在进行年度预算和政策设计时，如果厂家对商家经营利润看得较重，商家可能挣得就多些;反之，完全可能沦为厂家的免费搬运工，顶多到年底拿点“分红”。在厂家销售政策的“紧箍咒”下，客户经营获利的“七寸”基本捏在厂家手中，闪腾挪移