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电话销售客户资源 寻找潜在客户的9种方法 怎么找客户资料?那里有客户资源?对于任何一名电话销售人来说，只有找到客户，才能把产品或服务销售出去。而寻找目标客户的首要工作是先找到潜在客户，即找到对电话销售人所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。 作为电话销售人，应该明白谁是产品的购买者。  电话销售人寻找潜在客户时，可以遵循以下原则：  (1)选择的对象必须有一定的购买能力。  (2)选择的对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。  (3)选择的对象有这方面（产品、服务）的需求。  挖掘潜在客户的渠道：  1．企业提供的名单  每一个企业基本上都有客户名单，