08年新人培训—衔接培训—心态.pptVIP

习 惯 对招生现象的思考 清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 从医院的基本标准看寿险怪现象1 从医院的基本标准看寿险怪现象2 到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重…… 没有标准 标准混乱 专业化时代对从业人员的要求 专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项 每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准 个人或团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定 思考 10000作为每月的业绩线算不算高？ 不同的团队和个人有不同的工作标准 优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准？ 寿险营销标准的层级 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志 绩效表现的标准等级分类 卓越 优秀 良好 合格 不合格 行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20% 10000/4件是太平“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准 30个客