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- 2020-04-26 发布于湖北
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“新人培养系统”新人欢迎会;;举办新人欢迎会目的;参加者和准备;新人欢迎会大纲;开场白;开场白 10分钟;做一个合格的新人;做一个合格的新人;1.对天狮事业深度理解;2.自己成为产品的爱用者;邀约的基本概念;
进行当月新人下订单的动作
分享自己如何起步
拿出《顾客调查问卷》、《账号信息表》、《购货凭证》
实物直接指导
备货多少
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现场进行分组演练
请一到两组伙伴上台展示
讲师总结,肯定与反馈意见;销售起步:一对???销售;步骤一:健康观念,挖掘危机
保健或事业观念引导方式
健康-亚健康-疾病引导方式
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步骤二:全面沟通,发现需求
创造和放大客户的需求
显性、隐性需求
步骤三:介绍公司和产品,结合演示和体验
步骤四:满足需求,搭配产品,达成缔结
根据需求搭配产品组合
鼓励客户现场达成缔结;畅销、接受度高的产品:
如钙系列...
当月促销或优惠产品
客人最感兴趣的产品:
如高钙素,甲壳质...;强调产品优势和效果:
针对帮客户搭配的产品组合
强化客户对产品信心:
举出大量见证和案例
;4.一对一销售演练;如何成为业务主任;1、天狮事业发展阶梯;2.简述成长历程;前两月行动计划;;新人须知;新人须知;;激励性
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