《新人培养系统》新人欢迎会.pptVIP

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  • 2020-04-26 发布于湖北
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“新人培养系统” 新人欢迎会;;举办新人欢迎会目的;参加者和准备;新人欢迎会大纲;开场白;开场白 10分钟;做一个合格的新人;做一个合格的新人;1.对天狮事业深度理解;2.自己成为产品的爱用者;邀约的基本概念; 进行当月新人下订单的动作 分享自己如何起步 拿出《顾客调查问卷》、《账号信息表》、《购货凭证》 实物直接指导 备货多少 ;销售起步:熟人邀约;邀约的基本概念;序号;;;示范邀约方式和话术 现场进行分组演练 请一到两组伙伴上台展示 讲师总结,肯定与反馈意见;销售起步:一对???销售;步骤一:健康观念,挖掘危机 保健或事业观念引导方式 健康-亚健康-疾病引导方式 细胞-组织-器官-系统-人体引导方式 步骤二:全面沟通,发现需求 创造和放大客户的需求 显性、隐性需求 步骤三:介绍公司和产品,结合演示和体验 步骤四:满足需求,搭配产品,达成缔结 根据需求搭配产品组合 鼓励客户现场达成缔结;畅销、接受度高的产品: 如钙系列... 当月促销或优惠产品 客人最感兴趣的产品: 如高钙素,甲壳质...;强调产品优势和效果: 针对帮客户搭配的产品组合 强化客户对产品信心: 举出大量见证和案例 ;4.一对一销售演练;如何成为业务主任;1、天狮事业发展阶梯;2.简述成长历程;前两月行动计划;;新人须知;新人须知;;激励性

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