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施用双宝肥料经济效益核算 施用双宝肥料以后，增产所增加的经济收入为：75斤×3元／斤=215元。 由此来看，施用“双宝”肥料与施用普通复合肥相比较，增产所增加的经济收入就达到了215元，这已经超过了肥料投入的成本。 因此，我们说“双宝”肥料是一种“不花钱”的肥料，相当于是免费施用的！ 优势1．双宝有机-无机双螯合类肥料——是未来肥料的发展方向之一． 经营双宝肥料，前期付出的可能要多一些，但是一旦推广开了，农民见到实际施用效果了，那么后续的推广就比较轻松了。 利益点之三：经销双宝肥料有三大优势 优势２．我公司实行独家经销制度。 形成单个区域市场的局部垄断，维护合理的价格体系，只要有足够的推广能力，我们保证会让各级经销商都有利可图。 优势３．我们公司有系统的广告、宣传、促销、农化知识讲座、现场观摩会等支持。 我相信：双宝肥料很快就能够打开市场，客户一定能长远、稳定地赚取利润。 刚才呢，我们介绍了：双宝肥料能给客户带来的三大利益点。 应该说，这些利益点才是吸引客户的关键所在。 双宝有机无机30%价格 双宝38%、41%双螯合肥料价格 = 45%普通复合肥 = 客户关于价格的质疑 客户可能会说：你们的价格挺高！ 面对客户的这种疑问，我们应该如何去解释呢？ 客户异议应对策略 先认同 调和气氛 随后，再提供有关资质证明 一句认同，胜似春风拂面 一纸证明，胜过千言万语 一则寓言故事 从前，有位以砍柴为生的农夫，他有一把锋利的斧头和健壮的体格，他平时每天都砍好多柴，一天能砍30多棵树，应该说他的业绩是非常好的。可是，随着年龄的增长，他的体力逐渐下降了，斧头也变得钝了。于是，他砍的柴也就越来越少了。 他的邻居就提醒他说：你为什么不停下来把斧头磨得锋利一些再继续砍柴呢？他回答说，我这么忙，哪有时间停下来磨斧头呢？结果，他每天砍的柴继续在减少。业绩继续下滑。 故事告诉我们的道理 “磨刀不误砍柴功” 把伸出去的拳头收回来，然后再打出去才会更有力量。 由此，联系到我们今天的培训上来，我们从忙碌的工作中，抽出时间来学习一些新的知识、掌握一些新的技能，这对我们今后销售工作的开展是非常有帮助的。 双宝肥料 产品介绍流程 交流互动 作为业务人员，我们在跟代理商、零售商谈判或者交流过程中 有没有这样的体会：当我们试图去说服经销商接受一种高价格的产品时，感觉难度比较大！ 业务谈判存在问题 在跟客户洽谈业务时，往往一上来就介绍公司产品的特点，而且把特点讲得非常多。 弊端：导致经销商对这些特点的印象并不深刻，兴趣度也不高。 第一个问题， 在业务谈判中，过早地将产品价格报给客户。（价格表） 第二个问题， 因为好多客户本来对价格就比较敏感，在我们介绍产品的过程中，客户往往会急于询问产品的价格。 过早报价的弊端： 一旦你报出的产品价格，超出了客户的心理预期，他就会接受不了，可能你的业务谈判马上就进行不下去了。 面对这样的问题，我们应该如何应对呢？ 今天简要介绍一种产品介绍流程（或称之为策略、方法）。 产品介绍的基本流程 主要有四个部分： 第1部分、介绍产品特色 第2部分、介绍产品特点 第3部分、介绍经销或使用产品的即得利益 第4部分、介绍 见证与实例 （一）产品特色介绍 产品介绍的第1个环节 接着可以先介绍双宝肥料的产品特色 然后再介绍产品的具体特点。 介绍产品特色时，要注意这样一个问题： 与客户见面，先相互问候 因为先介绍产品特色，再延伸到产品特点，这样就得使产品特色有支撑点，特点有出处、有来源。 显得更加真实、可信和差异化。 概括地讲： 双宝肥料是采用双螯合专利技术生产的！该技术国内领先！ 具体地讲： 双宝肥料是利用腐殖酸和氨基酸的螯合特性 对中、微量元素进行双重螯合， 氮、磷、钾和中、微量元素的利用率比普通肥料提高20%以上。 双宝肥料的特色 （二）双宝肥料特点介绍 产品介绍的第2个环节 配方科学、营养全面。 有机质含量高（有机无机20%，双螯合10%） 螯合态中、微量元素的含量高（有机无机12.5%，双螯合6%） 腐殖酸和氨基酸含量在8%以上 富含解磷解钾菌、抗生菌、促长菌等微生物菌种。 双宝肥料五大特点介绍 介绍特色和特点一定要符合两大原则 第一，满足客户需求的原则 介绍的特色和特点，一定是要能够满足客户需求的，否则再好的特色和特点也不会引起客户的兴趣。 第二，与竞争对手具有比较优势的原则 特色和特点是一种比较优势，一定是竞争对手所没有的，或者你比竞争对手做得更好的，否则客户就不会产生兴趣。 介绍产品特点时，尽量不要让客户过早的表达他的意见和看法。 我们可以站在客户的角度去分析，如果他代理或销售我们的产品，将会给他带来什么样的利益？ 我们就是要靠这种利益，来激发客户代理或销售双宝肥料的欲望和激情！