（汇总）保险需求分析.pptVIP

* * 最终我们想要通过这个产品实现的目的是什么呢？ 夯实中间件均业务，优化个险业务结构。 我们看左边这个绿色的图，它的形状不太好看，但是却反映了我们公司的业务结构，即件均3000以下的保单占所有保单中的大多数，而件均1万以上的保单虽然规模总量不大，但也在快速增长的过程中，而处于中间段的3000-1万则是比较薄弱的环节。 我们希望通过推出英才成长这个新产品，提升中间件均在业务中的占比，形成右边这个纺锤形的业务结构图，件均3000以下形成较稳定的基础，而1万以上则提升整体件均水平，中间件均部分不断扩大夯实，这种业务结构更为稳定，也更有利于我们公司的长期发展。 * 银行保险需求分析 课程目标： 了解保险需求分析的定义及重要性. 掌握保险需求分析的三大步骤． 学会需求分析的方法． 课程大纲： 保险需求分析的定义及重要性 保险需求分析的步骤 案例分析和研讨 小结 何谓保险需求分析 保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，达到财务自由的境界，从而拥有高品质的生活。 保险需求分析示意图 保险需求分析 寿险规划 健康险规划 养老规划 死亡风险 疾病风险 养老风险 客户面临的财务风险 市场竞争 经济危机 政策导向 销售环境 产品复杂 需求分析理念 需求分析解