第七章市场细分.pptxVIP

Chapter 7市场细分和目标市场1 目标市场策略市场细分目标市场市场定位STP战略重要性案例提问我国有哪四大菜系?四大菜系划分的依据是什么?一.市场细分1.涵义2.意义3.标准4.方法5.条件1.涵义 从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的小市场的过程.2.意义发现市场，提高市场占有率利用资源，制定调整营销策略提高竞争力，取得企业经济效益3.标准(消费者市场)地理标准人口标准心理标准行为标准案例分析：左撇子工具店德国人口七千万，11%是左撇子左撇子要使用左手工具德国人认为自己动手干活是一种享受德国人公私比较分明 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不错。3.标准(企业市场)使用者情况(最终用户、地理位置)用户规模 (客户经营状况)用户要求影响订货因素个人性格特点4.方法单一因素法综合因素法系列因素法5.条件（原则）可衡量性可进入性可盈利性相对稳定性二.目标市场1.涵义2.细分市场的评估3.目标市场选择4.目标市场策略5.影响因素1.目标市场涵义 在细分市场的基础上，确定企业经营活动中商品、劳务的消费对象2.细分市场评估市场潜量分析企业特征分折竞争优势分析获利状况分析3.目标市场选择单一市场集中型产品专业化市场专业化有选择的专业化全部进入 C2C1C2C3C1C3P1P1P2P2P3P3（A）单一市场集中型（B）产品专业化型C1C2C3C1C