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战略联盟成功案例 （1）共同研发 福特汽车公司与马自达公司从 1979年以来共同研制 10 种新车型，福 特负责大部分汽车式样设计， 马自达奉献关键部件。 福特擅长市场营 销和资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共 赢。 （2）合作销售 IBM 与理光合作， 销售个人电脑， 与日本制铁合作销售操作系统， 与 富士银行合作销售金融软件等。 （3）举办合资企业 美国 PPC公司和日本 ASAHI 公司在美国合资开办两家生产汽车玻璃 的工厂，把日本营销方法和美国生产技术结合起来。 （4 ）相互持股或兼并 IBM 以 63 亿美元兼并莲花公司，世界最大计算机硬件公司与重要软 件公司结合起来。 （5）组成虚拟公司 通过信息网络把许多公司联接在一起， 各公司发挥各自设计、 制造或 销售等环节的优势， 为共同目标协调工作。 虚拟公司内各独立公司分 享技术、分担费用，进入相互市场，缩短研制时间，减低研制费用， 提高产品质量。 三年三步棋构筑渠道战略联盟 242 年，对于一个企业的