跨国公司案例分析资料.pptxVIP

　1 基本概念跨国公司（Transnational Corporation），通过直接投资、转让技术等活动，在国外设立分支机构或与当地资本合股拥有企业的国际性公司,又称多国公司（Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。;2 主要特点　　跨国公司的主要特征有：1、一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司；2、一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心；3、一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润；4、一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力；5、许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的垄断性。;何为绿地投资;投资的条件;案例分析;　海尔集团是中企海外绿地投资的代表。1999年4月30日，海尔投资3000万美元在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。海尔从此成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。同时，海尔在美国洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”，至此海尔在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。此后，海尔先后在欧洲、南亚、中东、非洲等地区投资建设。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司。 　　海尔通过绿地投资方式以及长期的投入培育了自主的国际知名品牌;通过在东道国建立生产中心，有利于传递海尔将长期在这里为顾客服务和提供后勤保障的信号，更利于争取零售商和消费者;建立的贸易公司和设计中心有利于海尔感受东道国消费者需求的微妙变化和对百货商店实施库存监测;在实施本地化的过程中，海尔已经完全消除“外来者”的形象，成为一个本地品牌。 　　海尔实行绿地投资的成功与其渐进式走出去的方式以及强大的海外投资支撑体系不无关系，分析海尔海外策略的成功，要从其整体“走出去”布局开始梳理。;渐进式“走出去” ;海尔“走出去”靠的是一条渐进式道路，即在逐步取得国内市场领先地位的基础上，开始推进国际化。为了取得国内领先地位，海尔首先致力于实施名牌战略，使海尔冰箱成为国内驰名品牌;继而实行多元化战略，全面进军制冷家电、白色家电、黑色家电、信息家电及其他生产领域。在广泛取得国内竞争优势的基础上，1990年，海尔冰箱开始出口德国和美国市场，拉开了海尔产品进入海外市场的序幕。经过9年努力，海尔的营销国际化取得丰硕成果：冰箱、冰柜、空调、洗衣机等出口到欧洲、美国、日本、东南亚、中东、拉美、澳洲等87个国家和地区，海尔的冰箱、空调、洗衣机的生产技术也出口到印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、南斯拉夫和西班牙等国家，还在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫、伊朗和美国等国投资设厂，并逐步推行海外投资的本土化，成为中国企业“走出去”的典范 ;系统化组合助海外投资 ;第二，建立国际化的营销网络。海尔确立了“先难后易”的出口战略。首先将产品打入挑剔的发达国家市场，在德国、美国获得良好声誉后，向西欧、日本、澳洲等更多的发达国家市场拓展，并以居高临下之势，迅速推向中东欧、拉美、中东、南非等地市场。在海外销售过程中，主要依赖外国专营经销商设立营销网点，并建立国际物流中心，保证对海外经销商的产品供应，赢得了国际信誉。 　　第三，构建国际化技术研发网络。海尔坚持技术研发目标国际化、技术研发课题市场化、技术研发成果商品化的原则，从一开始就引进德国的冰箱生产技术，并逐步培植自己的技术研发能力，以资本为纽带，与国内众多科研院所建立合作关系，形成自己的研发体系，在海外，与许多大公司、技术中心建立交流、合作、协作网，建立东京、洛杉矶、蒙特利尔、悉尼、阿姆斯特丹以及香港等信息中心，建立东京、蒙特利尔、里昂等设计分部，根据国际市场信息，跟上国际技术潮流，开发本土化的产品。 　　第四，建立海外生产体系。海尔坚持循序渐进的“走出去”战略，认为产品出口是走出去的初级阶段，企业发展到一定水平就要向技术输出、资本输出迈进，在海外投资设厂。1996年12月，海尔在印度尼西亚设立海尔莎保罗有限公司，占51%的股份，标志着开始生产国际化。 　　此后，海尔抓住东南亚金融危机对外投资的有利时机，加快在东南亚投资的步伐。1993年，