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* * * * * * * * * * * * * YES1 谈offer前我们想再次确认您对这个职位的各方面综合情况是否是您想要的？ 这里需要的是明确的答复而不是模棱两可的回答 这里的维度与钱无关，重点是了解候选人对职位的兴趣度与匹配度 YES2 假设法薪资确认后，你是否会接这个offer？ 假设法地点区域，家庭是否允许？ 假设法企业简况是否明确？ YES3 在对方给出offer之前，你是否确认要接这个offer或者是确认让企业开始出正式的书面offer？ 必须保证候选人的yes，我们离成功才会更近一步 YES4 Offer在HR出具正式的书面之后，我们在传递过程中需要注意： 隔天传递 传递前的再次确认及给予对方明确的时间规定 薪资福利明确确定及回答候选人的所有问题解决问题 Offer的最终条款及各方面的薪酬福利您也清楚，这个Offer请在规定的时间内签完回执 如果区域没有限制，请务必当面签约 YES5 在候选人提笔签字的时候，我知道您对这个offer的认可，但是作为你的猎头顾问，我有责任与义务或者是我想再次提醒你这个职位我们之前所知的潜在风险与项目上、工作上的挑战,你都是否已经综合考虑接这个offer？ 同时，我们都理解这个Offer非常重要和慎重，在签字之前，哪怕是你现在有新的想法，我都完全理解。 可是签字之后，这就是你与新公司和我的一个三方承诺，我知道你是一个非常重承诺的人，现在你确认还是要签字么？这是最后一个Yes，也是分量最重，最能考验猎头功力的环节了； 参考解决方案 调整提案 提供解决方法： 绑定服务期限 额外津贴 调整职级 试用后调薪 让HR觉得那是他的解决方案，而不是你的 最好有些现有的政策数据或操作方式 运用不同的谈判技巧 调整提案 只谈增长绝对值，不谈增长比值 寻找一些高涨幅的理由 候选人目前是under-pay少付工资 候选人人才库有限 候选人的市场价值（90分为 vs50分为，手上的其他Offer） 现有公司可能count offer 其他建议 了解客户是否有其他后备人选 确定关键问题，预算还是增长比例 调整提案 提供解决方法 绑定服务期限 额外津贴 调整职级 获得HR的反馈 之前方式均可适用 PART-1 PART-2 PART-3 候选人Offer提案 017 候选人Offer提案 候选人姓名： 　 预计入职日期：（年/月/日） 　 职位： 　 工作地点： 　 整体薪资 现有薪资（税前） 建议薪资（税前）(gross p.a.) 增长% 基本薪资 月薪 　 　 　 固定月份 　 　 　 年基本薪资 0 0 #DIV/0! 固定现金收入 房贴 　 　 　 交通补助 　 　 　 其他补助 　 　 　 年固定现金收入 0 0 #DIV/0! 目标总收入 销售奖金 　 　 　 浮动奖金 　 　 　 其他短期奖金 　 　 　 留才奖金 　 　 　 年目标收入 0 0 #DIV/0! 其他福利 签约奖金 　 　 　 一次性异地津贴 　 　 　 股票 　 　 　 补充保险 　 　 　 车辆支持 　 　 　 培训支持 　 　 　 其他 　 　 　 离职辅导 细节把控 十大黄金辞职法则 我们最难的部分才刚刚开始 你从nobody变成了somebody 你注意，你老板，你老板的老板，老板的老板的老板都会过来找你，别意外，这是每家公司的惯例 开弓没有回头箭 人之将走，其言也善，直说公司的好话 只说现在公司无法给予的 有超过80%的人在被挽留后半年之内都会再度离开 绝对不要提任何要求 每次和任何人谈完记得第一时间给我电话，我们一起商量怎么应付 签字后 老板的挽留是鳄鱼的眼泪 了解离职的流程 离职需要的手续和文件 定期跟进 如何正确提出离职（离职申请书模板） 如何面对离职挽留 候选人的离职辅导 入职后需要注意的重点 ****候选人自己是最大的负责人**** 没有人会比自己对自己的职业生涯更负责任的了（选择出嫁是一个重要的决定，既来之则安之） 入职前不可能知道所有的好坏情况，毕竟是自己做出的选择（没有知道自己结婚前后的所有事情，风险也是选择中的一部分） 心理上要做最好及最坏的准备和方案，以防止自己过早的放弃（日子就是这样过的） 跳槽通常是上一个半的台阶，加上又是新环境，所以环境及能力上的差距，需要快速的适应和成长（假如是加入豪门，那么自己的真实才华是都能跟得上，PS照片和卸妆后的照片变化不能太大） 入职后需要注意的重点 ****企业是源头**** 企业做了一个用人决定，既然是决定，就要承担相应的结果和代价（是自己决定聘礼给哪位姑娘的啊）- 候选人把职业生涯交托在你的平台，企业需要承接这份信任和托付（姑娘愿意嫁给你家公子，其实TA的风险是比公司更高的，TA是你的1/10