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8月份培训总结工作计划 汇报人：anna zhang 地产组 目录/Contents 01 入职培训 02 新季度工作计划 03 个人经验分享 04 结束语 5.具体案例分析 3。具体职位分析 4.人才寻访 1.地产行业的端口划分 2。猎头工作流程 地产行业培训 培训内容 Cv out 客户面试 Offer数量 回款金额 推荐简历决定客户面试的数量 一周3-4份推荐报告 客户面试决定offer数量，面试人数越多成单率越高 一周1-2个面试 Offer数量决定回款金额 2-3个月1个offer 回款金额决定业绩 回款金额5w 新季度工作计划 01 02 03 04 05 06 个人经验分享 地产行业重要的心得，供参考！ 1、一定要看前20强的风向标，对他们的区域公司，总公司和核心高管的动向要重点关注； 2、行业资讯的获取重点看观点地产网，搜狐地产，新浪地产，还有就是建筑网站； 3、对于行业里面的异军突起的公司也要重点关注比如：万达，华夏，这种反向做市场的公司； 4、对手其实是我们学习和关注自己发展的参照物，同行在做的客户，在抢的人选，必须关注了解。 5、可以先用好百度和谷歌，内事不决问百度，外事不决问谷歌，先查出2014-2016地产的前20强是那些公司的那些区域，对他们的高管和项目新闻进行搜索和扫盲。 6、一个关注高管是谁，一个关注项目的销售情况和特征，是成本管控得好还是销售得好还是设计得好。简单事情重复做，日积月累这样你们很快会成为专家. 。 结束语 To everyone： 相聚就是缘分！希望大家能够在以后的工作中互相互助，互相学习互相成长，互相鼓励，互相促进！更重要的是能够offer多多，回款多多，奖金多多，每位同事都能实现小康生活活有房有车有存款！！！！ 谢谢大家 * * My First Template * * * * My First Template * * *
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