酒业团购工作手册(实战型).docVIP

黑龙江XX酒业团购工作手册 目 录 一、团购工作开展原则 二、团购数据库管理工作开展步骤 三、团购工作标准 黑龙江玉泉酒业和谐清雅团购工作手册 一、团购工作开展原则 1、公关做关系，团购做销量 公关团购工作的主要职能是依托公司、集团在哈尔滨市场的社会资源，建立稳定的客情关系，依托客情关系聚拢高端政商务资源，形成玉泉高档产品消费意见领袖群。从这种意义上来说，公关的作用远大于团购。 2、公关从势能客户开始：势能客户主要是指对其他客户具有消费引导作用的客户，对于中高档白酒而言主要集中于政府部门，主要为省市四大班子领导，各厅局一把手等，势能型客户对于整体市场具有较强的引导作用。 意见领袖