如何建立销售体系.pdfVIP

销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构； 销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。 销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他 一手指挥； 销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定 产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 销售系统有以下主要功能： nb sp; 1 、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策 提供可靠资料。 2 、进行市场分析，制定营销战略。 3 、制定企业短期和长期的销售计划。 4 、组建系统并进行系统的管理。 5 、组织系统运作，进行销售计划的实施。 6 、销售计划的监督与评估。 7 、客户管理工作。 企业销售系统的建立， 受企业自身条件、 产品特点和内外环境的 影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题： 1 、适合企业组织管理特点的需要。 2 、与企业现有财务状况相适应。 3 、结合企业产品特征。 4 、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。 5 、以企业的发展规划为导向 要建立一支精干、高效、充满活力和战斗