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精品文档 PAGE 1 精品文档 房地产营销计划流程与表格工具 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.现场销售简明流程 2 2.营销计划制定流程 3 3.销售计划管理流程 4 4.房地产营销策划全过程 5 5.项目工作计划流程 7 1.销售控制的阶段性操作表 8 2.整体销售推广计划表 11 3.开盘前销售工作计划表 11 4.现场包装计划表 12 5.现场包装费用表 13 6.媒体推广计划表 15 7.媒体推广预算表 16 8.销售资料费用预算表 16 9.客户促销计划表 18 10.资金回收明细表 19 11.销售人员行动计划表 21 12.周别行动计划表 21 13.年度销售费用预算表 23 14.月度销售费用明细表 24 15.年度营业费用预算表 26 1.现场销售简明流程 2 2.营销计划制定流程 3 3.销售计划管理流程 4 4.房地产营销策划全过程 5 5.项目工作计划流程 7 1.销售控制的阶段性操作表 8 2.整体销售推广计划表 11 3.开盘前销售工作计划表 11 4.现场包装计划表 12 5.现场包装费用表 13 6.媒体推广计划表 15 7.媒体推广预算表 16 8.销售资料费用预算表 16 9.客户促销计划表 18 10.资金回收明细表 19 11.销售人员行动计划表 21 12.周别行动计划表 21 13.年度销售费用预算表 23 14.月度销售费用明细表 24 15.年度营业费用预算表 26 1.现场销售简明流程 工地接待 工地接待 现场接待 广告客户接待 关系客户接待 参观客户 排除客户 认购客户 合同客户 业主关系客户 行业关系客户 企业关系客户 项目关系客户 初访认购 再访认购 签约 付款 投诉处理 客户联谊 促销认购 2.营销计划制定流程 1.市场分析： 1.市场分析： 市场定义； 顾客细分市场； 行业细分市场。 2.外部环境分析： 社会环境； 法律环境； 经济环境； 竞争环境。 3.竞争对手分析 实力； 特征描述。 4.SWTO分析 5.行动选择 头脑风暴法列出多种战略选择方案 6、市场营销计划 目标和战略 4P策略 营销成本预测 7、保证措施 资源安排 人员保证 部门配合 激烈和报酬 人员培训 3.销售计划管理流程 相关部门 项目公司销售部 相关领导 开始 开始 销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划项目营销副总审核 销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划 项目营销副总审核 项目总经理审批 项目总经理审批 集团市场发展部分析汇总 集团市场发展部分析汇总 副总裁审批 副总裁审批 项目公司按计划执行工作 项目公司按计划执行工作 结束 结束 4.房地产营销策划全过程 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： 《**项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 《会议纪要汇总》 　　　　　　《**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 房地产销售公司的全程策划流程－ [前期策划阶段] 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： 《**项目市场调查报告》 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部