汇金大厦市场调研及定位报告电子教案.ppt

目标设定： 总体目标：汇金国际-----打造成为区域商务总部 中心和！ 项目销售目标设定： 销售周期 12个 月，公寓物业去化率达到90% 商业物业去化率达到90% 如何完成营销目标？ 营销总策略 策略1 项目位于城东区规划发展区域，造势大于造实，渲染项目的新城中心区位优势。 策略2 区域内竞争楼盘产品线都较长，业态丰富，较本案配套优的项目林立，应树立差异化、个性化概念。 策略3 高性价比立足市场，本案在区域内优势不是很突出，作为新开项目，具有后发优势，在产品的质量、价格、服务上寻求突破 造势 落位 突破 坐销只是被动等待/守株待兔的一种形式， 我们需要更立体更系统，更富有侵略性的销售模式 主动出击，全面网聚我们的客户！ 朗策的销售策略 朗策的观点 项目营销策略 行 圈层 营销 直 坐 销 销 销 道 “四销并行”策略 公寓推广思路 阶段Ⅰ——针对性户外、杂志直击目标客户，文本资料及体验系统筹备。 阶段Ⅱ——圈层体验式主动活动，锁定意向客户。 阶段Ⅲ——大众媒体集中攻市，大型公关活动引爆销售热度。 品牌形象占位提升 品牌形象强力入市 品牌形象集中攻市 小众形象公示+体验系统筹备 小众