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动态评分计算器网页版 淘小二工作室 2921475012 1、踩中电商1.0的需求就是抛弃传统 创业四年来，我没有做过像这么大规模的演讲，可能大家都会知道，因为我是做食品的。从食品行业来说，演讲多了不太好，中国的商业环境就是这样普遍状态，也许友商、也许带偏见与恶意性的个人与组织会突然出现，他们也会很用心地付出很大代价每天“帮”你去检查你的产品。我的团队跟我说，最好不要出去演讲，讲多了，别人会这样来对你做一些事情。所以中国的商业环境要靠每一个人去做好自己。狗咬人，不能人咬狗。 刚才大家提到的很多观点，包括未来的趋势，跨境、平台，今天我分享的更加侧重于如何借助电子商务在中国的发展，去诞生出一个纯互联网化的品牌。 讲这个之前，我想先说一说义乌，义乌是一个非常了不起，在过去创造了一个商业的奇迹。毫不夸张的说，对于过去70后这一代人，在快消品这个领域，它是一个朝圣地，每一个创业者都会来义乌寻找商品。今天三只松鼠是卖坚果的，十几年前我也是卖坚果的，十几年前，我每年会来义乌三到五次，寻找更好的货品和供应商。 十几年过去了，有的东西变了：我们来得很少了；但有一样东西始终没变：我们也依旧在接受这义乌及义乌周边优秀供应商提供给我们的优秀产品。对于三只松鼠来说也是一样，十几年过去了，人们爱吃坚果的行为和方式没有改变，而且更多的新兴一代的群体在网上购买坚果。所以义乌非常了不起，在整个时代的进程当中，它在发挥着不可忽视且永远不可磨灭的作用，所以今天看到世界电子商务会议在义乌召开，这是一件理所当然的事情。 回想创业前那些年，真的非常艰难，更甚于现在的创业过程。那个年代我们没有办法很轻松地让我们的商品进入商超渠道，没有那么多资金去做央视、卫视媒体广告，这两个难点使我们在夹缝中求生存，我们用九年时间，通过每个区域的专卖店，再加上传统的团队化业务模式，做到两个亿，非常不容易，非常累。 所以说到这里其实是想表达三只松鼠的由来。 2011年的时候，我发现了电子商务，直到2012年创立三只松鼠的时候，很多人认为坚果市场红火一片，但我认为那是一片蓝海。我抓住这个机会，在2012年整个中国电子商务进入了第二个时期的崛起，我们可以理解为是一个消费的升级和品位的升级，带来我们三只松鼠的机会。 2012年，85、90后的年轻一代消费群体崛起，他们的需求已不局限于过去第一代电商创造的淘品牌，他们对于质量并非最优的产品已经提高了阈值，需要更多更好的产品。 这里面一个最大的风口在哪里？ 就是2012年中国的淘宝演变为一个中国电商的主流渠道，但是淘宝所有的这些产品，所有的线下的很好的供应商、优质的大佬们，并没有将他们的主流产品放到阿里和电子商务这个平台上来。所以消费者的需求是得不到升级的。 对于坚果这个行业也是一样，在坚果这个行业也有一些大佬的品牌，比如上海的来伊份、洽洽。过去很多人吃的是瓜子，随着消费水平提高与升级，到这个时代变成了对坚果的需求。2012年我们脱离线下，创造了一个纯粹的互联网坚果品牌。也正是这一条纯粹的商业模式创建了今天的三只松鼠，这个风口没有抓住，哪怕今天再去创立一个三只松鼠都是很难成功的。 2、最好的营销是没有营销 第二个非常重要的就是你怎样去用互联网的方法和你的用户建立起情感的联系。