创新生存—商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析.docVIP

《创新生存—商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析》 2020年5月23-24日　　厦门　　4980元 新形势下的商业地产互联网快销模式，线上线下双向导流，50万推广实现售楼处来客1万人。解决开发商去库存面临的两大难题：业务员不能卖房和售楼处不来客。利用单兵营销售模式和互联网营销，区别于市场上的分销和刷电商，且比分销和刷电商更先进一步，能够帮助开发企业快速实现资金回流，有效解决实操痛点。 商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。 这次培训的主要目的是为您全面讲授新形势下的商业地产互联网快销模式，帮助开发企业快速去化，实现资金回流。 一、价格定义 1.售价 （1）使用面积单价和建筑面积单价的界定 （2）贷款比例不同对价格的影响 （3）返租的16种模式 （4）销售返租风险与风险规避策略 2.租金 （1）租金界定的方式 （2）影响租金的几种模式 3.使用权 （1)使用权的几种模式 二、单兵系统 1.何为单兵系统 2.单兵系统之球场理论 3.单兵系统三要素（逻辑性、目的性、策略性） 三、销售管理的三级架构 1.业务员级别技能要求 2.经理级别技能要求 3.销售总监/案场项目负责人级别技能要求 四、商业地产销售的核心 以认同度为基础、以势为导向、以热度为测量标准、虚实放量的风险控制过程 五、商铺价格制作及注意要素 1.价格制作概述 2.整体均价制定 3.平层均价系统 4.回报率系统 5.价格参数微调系统 6.虚实价格制定 7.制定一铺一价表 8.价格制定过程要素 六、销售策略 1.高开低走模式 2.双开盘模式 （1）双开盘模式简介 （2）双开盘模式的优点 七、销售方案的制定 1.4P理论：1产品、2团队、3客户、4促销 2.商铺自持与销售的比例控制 八、预热的几种方式 1.拍卖 2.排号 3.特价 4.入围 5.内部认购 6.认筹解筹 7.综合组合 九、传统方式销售六大节点 1.销售筹备期 （1)实施方案的准备 （2)工程方面的准备工作 （3)营销文本准备制作 2.销售蓄水期 （1)大客户先行落位工作 （2)客户日常蓄水登记接待工作 （3)到访客户的审核工作 3.销售预热期 （1)借势与造势 （2)热度测定 （3)虚拟排位 （4)销控队伍组织 （5)关于封冻的处理 （6)铺位卡的应用技巧 4.销售强销期 （1)分批放量 （2)策略调整 （3)客户调整 （4)技术处理 5.销售持销期 （1)4P理论在实际持销期中的应用分析 （2)产品属性分析工作 （3)销控核对调整 （4)客户属性分析 （5)营销人员组织安排 （6)营销方式调整变化 （7)持销期如何放盘 （8)持销期案场管理 （9)持销期切记勿要出现的技术性错误类型 6.销售扫尾期 （1)扫尾期的表现形式 （2)扫尾铺位的优惠策略确定? （3)针对扫尾铺位的重点销售 （4)每天量化指标安排和控制 （5)扫尾期的常用最新销售方式 7.传统开发的销售流程控制 十、新形势下商铺去库存互联网快销模式 1.公众号 2.互联网线上平台 3.摇一摇 （1）什么是摇一摇 （2）摇一摇的执行细节 （3）摇一摇的准备周期 （4）准备流程、效果特点 （5）摇一摇活动案例 （6）注意事项 4.转发朋友圈的裂变模式 （1）转发朋友圈和一对一群发的效果示意 （2）转发活动使用效果 （3）转发朋友圈的来客情况和成交经验 （4）现场活动视频 （5）注意事项 5.社群营销 （1)社群营销的方法 （2)社群营销示例 6.洗脑会 （1)洗脑会操作说明 （2)洗脑会注意事项 （3)洗脑会案例+活动视频 7.互联网快销拓客 （1）线上线下双向导流 （2）50万推广实现售楼处来客1万人 十一、传统招商模式和销售 1.招商和销售的区别 2.招商的节点控制 3.招商的团队建设情况 4.招商的流程 5.招商的品牌说明 6.招商的业态分布 十二、传统商业推广模式 1.广告传播中窄人群与泛人群处理 2.筹备期营销道具的准备 3.蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施 4.预热期开盘告知、组织预热活动 5.强销期广告的推广 6.持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续 7.开业期广告推广 十三、新形势下的新媒体商业推广模式 1.传统媒介在广告中的应用 2.网络媒体在广告中的应用（微微一抖：微信、微博、抖音等） 3.AI智能应用 4.云端数控中心 5.Wi-Fi热点的应用 6.全息投影 7.智能机器人的使用 十四、新零售 1.新零售的背景 2.新零售的发展历程 3.新零售五要素 （1）场景重构 （2）体验式业态 （3）集合店 （4）互联网运营