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应收账款考核方案 随着集团业务规模不断扩大，应收账款是管理工作中的重点，目前应 收帐款管理中存在主要问题，一方面应收帐款逾期率不断上升，另一方面 逾期三个月以上应收帐款余额逐渐增加，坏帐风险不断扩大。为防范和降 低坏账损失风险，提高各管理人员的责任心和能力性，降低应收账款坏账 而产生的损失风险，特从应收帐逾期率和逾期三个月以上应收帐款余额两 个纬度进行监管。 一、 被考核主体及层级 1. 集团总部负责人考核各业务集团； 2. 各业务集团（仅指物流集团、快运集团、冷链集团）负责考核各大 区； 3. 各大区负责考核所属各分公司； 4. 各分公司考核所负责的销售、客服等人员。 二、考核具体方案 （一）应收帐款逾期率考核方式 1. 实行应收账款逾期率达标的考核方式 逾期率，由集团财务部管理中心根据本年应收帐款控制目标，结合各 子集团实际逾期情况分别制订逾期率指标。 计算公式：逾期率 =当期逾期余额 / 当期应收账款余额合计 *100%。 2. 具体考核对象： 总经理 / 负责人；财务负责人 / 财务总监；项目部负 责人/ 市场负责人。 3. 实行月度考核方式 考核指标的下达： 每季度由集团财务部财务管理中心制定出各业务集 团的逾期率指标，报经集团财务部负责人并同意后下发。每月计算逾期率， - 1 - 凡逾期率未超过集团下达的逾期率上限指标的，即为考核合格，超过即为 不合格。 (1) 奖励措施 奖励条件 考核时间 总经理 / 负责人 财务负责人 项目部负责人 / 市场负责人 逾期率达标， 且营业 额指标完成率不低 按月 3000 元 800 元 1200 元 于 80%的 注：（ 1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的 按 6 比 4 划分，只有一位责任人的按 60%承担奖励； （2 ）冷链集团，奖罚额度减半。 (2) 处罚措施 处罚条件 考核时间 总经理 / 负责人 财务负责人 项目部负责人 / 市场负责人 未 完 成 逾 期 按月 2000 元 500 元 800 元 率指标的 注： （1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按 6 比 4 划分，只有一位责任人的按 60%承担处罚； （2 ）冷链集团，奖罚额度减半。 （二）逾期三个月的考核方式 1. 考核思路与方法 : 通过对逾期三个月的应收账款余额计提坏帐准备 由相关责任人承担，来督促各公司加大收回应收帐款的力度，从而降低坏 帐的风险。具体方法是按逾期三个月百分比进行计提坏帐准备，在业务集 团、大区、分公司、具体负责客户人员四个层级进行分摊。目前快运集团 是按 3%，物流是按 1%进行计提。 2. 数据来源： 物流集团、快运集团、冷链集团每月逾期三个月及以上 的应收账款余额作为计算依据。 3. 被考核具体对象： 各被考核主体单位的第一、二负责人、财务部、 - 2 - 市场部、项目部负责人、销售、客服等人员。 4. 分摊比例 ：见下表。 责任人 业务集团本部承担 3% 大区本部承担 16% 分公司承担 36%