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电子元器件行业知识培训 主讲：苏信凡 2009.11 第一章 电子元器件的基础知识 一、电子元器件的分类 1、半导体器件 2、电子元件 二、相关概念（关键词） 三、非IC的相关知识 四、IC集成电路的相关知识 国际知名半导体品牌举例 一、国际知名半导体品牌举例 二、集成电路的相关知识 1、相关称呼 2、芯片封装 3、命名规则 4、基本参数 5、常见包装 国内电子分销企业的过去、现状和未来 1、生意模式 2、企业规模和发展速度 3、企业主经营能力 4、企业竞争力 5、目标市场的机会 6、企业影响力 具体参见文章《国内电子分销市场的现状和未来》、《电子分销企业如何实现基业常青》 第三章 电子分销和电子市场的分布 一、电子行业的供应链结构 二、行业的生意模式以及相关规律 三、电子市场是中国特色的元器件交易中心 是否拥有清晰、高效的贸易模式是一个公司取得发展与否的关键所在。贸易模式就是我们常说的销售模式。 目前，从事电子元器件分销贸易的销售模式主要包括国内和国际贸易两部分。国内贸易分为柜台销售、同行之间的倒货、终端厂家采购，国际贸易包括国际销售和国际采购两种。 柜台销售和同行之间的倒货是国内贸易的最基础模式。目前，传统的柜台销售已经演变成了柜台销售和写字楼销售相结合的综合销售模式。 柜台销售