福美来轿车2003市场策划方案.pptxVIP

敬呈：海南马自达汽车有限公司2003年福美莱轿车市场推广企划草案..市场大环境中国中档家庭较车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争非常激烈；..我们的商品/品牌（SWOT分析）优 势劣 势马自达品牌知名度高外型美观，动力强劲性价比高产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解机 会威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额低价位家庭轿车吞噬市场份额多款车型将在明年上市，形成激烈竞争1.6L的上市可带来一定市场冲击；中档家庭轿车市场需求增长趋势加大..我们的沟通对象年龄：25—39岁职业：白领、私营业主；教育程度：高中以上；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。..竞争对手宝莱---驾驶者之车丰田威弛风神蓝鸟长安福特嘉年华（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）..市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。重点市场：北京、上海、广州、成都、重庆..市场推广策略公关活动策略围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。促销活动策略围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。..推广市场活动一、“福临万家”篇福美莱1.6版上市发布会