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. 小包装大米的失败案例分析 小包装米行业还没有真正意义上的全国性品牌，七河 源、金健、金象都在试图做全国性品牌和市场，但由于企业 实力和市场管理能力及所掌握的市场资源都使他们心有余 而力不足。 作为中国最大的粮油集团之一，总部坐落在深圳的 MK 粮油集团瞄准了这一巨大的市场，决心进入，当然，促使 MK 粮油集团做出这个战略决策不仅仅是高层领导的拍拍脑 袋，决定的，而是经过了充分的调查和论证的，认为是具备 足够实力和优势的，这其中主要原因列举如下： 第一优势：强大的实力 MK 粮油集团的后台是东南亚某著名跨国集团，该跨国 集团的业务遍布亚洲，范围涉及传媒业，酒店业、地产业、 饮料工厂投资等，在中国大陆投资的 MK 粮油集团经过十多 年的发展，现已在大陆拥有十四家油脂工厂，小包装油年产 销量占据国内的半壁江山。在包装油行业的实力尚无人可比 及，加上实力超强的背景集团，在进军包装米这个新行业时 资金不是问题。 第二优势：高质量的经销商群体和销售网络。 MK 粮油集团在大陆拥有数百位经销商，这分布在全国 Word 文档 . 各地的数百位小包装油的经销商大多又是在当地最好的包 装油经销商，也就是说， MK 粮油集团掌控了中国最好的一 批小包装油经销商，也掌控了这数百位经销商所共同织造的 庞大销售网络。这张巨大的销售网络覆盖了中国绝大多数的 城市，基本上来说，只要是有小包装油销售的城市，就有 MK 公司的产品。 第三优势：品牌影响力非凡 MK 粮油集团旗下拥有十余个小包装油的知名品牌，经 过 MK 粮油十余年来对品牌宣传的持续投资打造，其旗下的 几个主打品牌在消费者的心目中就是包装油第一品牌，在部 分地区几乎就成了小包装食用油的代名词，具备相当高的品 牌认知率和指名购买率。令竞争对手望尘莫及。 第四优势：市场管理运控娴熟 这么多年的在华经营， MK 粮油集团积攒了在中国市场 的丰富运作经验，对市场网络的管理、指导、监控、服务能 力和销售管理成本控制水平是令竞争对手望洋兴叹的，且短 期内尚无人可超越的。 第五优势：经销商需要新的产品来平衡包装油淡季的经 营问题 在 MK 粮油集团旗下的经销商群体中，有相当一部分经 销商是只做 MK 粮油集团的包装油产品的， 别的什么也不做， 因为一方面仅仅是做 MK 粮油集团旗下的包装油产品就够忙 Word 文档 . 的了，对资金人力物力以及老板精力的要求都非常高，那有 富裕的资源和精力再去做别的，另一方面是由于 MK 粮油集 团的产品线长、油种齐全、销量高，把这个包装油做好了就 能确保经销商相当有钱赚了，一般来说，做 MK 粮油集团省 会城市经销商一年的纯利润都在数百万以上，例如像浙江等 地的一级经销商更可达上千万的年纯利润，就连好点的地级 市经销商也有上百万的利润，你说经销商那还有心情做别 的。但这里存在一个问题， 包装油的销售存在明显的淡旺季 , 在淡季时 ,经销商的精力和各项资源都有一定程度的富裕 ,难 免就有些经销商打算在这个包装油的淡季做点别的，反正也 是下雨天打孩子，闲着也是闲着。但在 MK 粮油集团看来 , 这倒不是什么好事情，一方面是分散经销商精力和资源，严 重影响经销商进一步进行市场深化开发的进程。另一方面是 对资源占用也是个问题，若是到包装油的旺季来临时相关的 资源还归不了位