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陈帅 2018 - 10 - 14
客户感知价值
销售的本质是建立客户关系的一个过程
陈帅 2018 - 10 - 14
销售的本质就是 建立客户关系 的一个过程
需要 》 欲望 》 需求
客 户 感 知 价 值 = ？
客户价值
产品价值
执行
策略
客户成本
效果
评估
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货币成本
服务价值
人员价值
形象价值
时间成本
体力成本
精力成本
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陈帅 2018 - 10 - 14
THANKS
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