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甩卖活动总结范文 　　【篇一】 　　购书中心销售有一定幅度的增长，但受图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。xx图书大厦销售基本上和去年同期销售持平，xx图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于xx省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下： 　　1、促销时间方面： 　　对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。xx主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。 　　2、促销手段方面： 　　各大出版社都选择在开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。 　　3、各主要卖场对促销活动支持方面： 　　由于需要做促销活动的出版社比较多，xx购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、xx等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。 　　4、礼品过于单一，对读者