宝安课终端订货会总结报告+(NXPowerLite)+([1]....pptVIP

活动目的 活动前准备工作 终端订货会时间进度表 活动提前告知 活动现场布置 活动现场布置－1 活动中－签到/领礼品 活动中－试吃现场 活动中－中奖者 活动中－店内陈列 齐心合作 订货会绩效总表 订货会绩效-新增客户数 订货会绩效-费用率 后续改善意见 后续改善意见 告知： 问题：活动前的KT板告知及手写活动告知不够醒目， 后续改善：需悬挂横幅，使活动告知更醒目，提前5天告知，打击到更多的客户，使更多的人参与到活动中 邀请函的发放： 问题：批发部帮忙派发，目标客户不明确，没有打击到我们想开拓新客户的目的， 改善建议：批发部在派发时，明确该区域内的空白点， 竞品销量的抢夺： 问题：活动对象为上门拿货的客户，销量抢夺也只抢夺到到场的客户，没有打击到电话订单的客户 改善意见：电话彩铃的投入 活动小结 团队合作 推广，业务紧密配合，在活动前收集足够的空纸箱，为活动现场造型的展示提供物料，早上7点前赶到批发部，开始布场，赶在老板开始正常营业之前将场地布置完毕， 批发部老板的配合： 三个活动点，老板都很配合此次活动，在场地，货源，邀请函的发放方面都很支持，陈金正老板甚至提供赠品，部分小店老板眼见我司太阳伞比较漂亮，已不送太阳伞就不拿我司产品相要挟，陈金正老板主动将他自己的太阳伞送与该客户，对活动效果及现场布置都比较满意， 造型展示： 订货会现场入口出都有呈现2个心形，突显统一用心做美味，”福“字造型也深受老板喜爱，活动结束后老板主动要求不要拆掉要继续摆在门口做展示， 2012年宝安课 终端订货会活动总结 宝安推广组 2011-1-16 目 录 活动目的 活动说明 活动执行状况 活动绩效总结 通过终端订货会的方式，拉近与区域内重点终端客户的距离，建立良好的客情，通过大批在该区域的影响力，增加其终端客户对老坛酸菜的认知及售卖， 借用大批在当地的名望，打击更多隐蔽性客户 通过订货会抢占大批及终端小店的货仓。 批发客户选择： 自身有很强的销售网络，在区域内有较强的知名度，上门拿货的客户较多，方便面总体销量2000箱以上，与竞品销量悬殊比较大的批发部 有较大的场地，足够订货会现场的布置，并整体感觉比较大气 场地选择 0.6:1 900 1500 2400 0.43:1 470 1100 1100 陈金正批发 0.39:1 700 1800 2500 0.43:1 600 1400 1400 云海批发 0.53:1 800 1500 2300 0.58:1 700 1200 1200 畅达批发 统一：康 统一 康 总销量 统一：康 统一 康 总客户数 销量（箱） 客户数（家） 批发名称 活动主题：正宗老坛酸菜牛肉面来自统一！ 活动时间：2012年1月11日—13日 活动区域：宝安区 活动对象: 区域内有自己销售系统的大批发 活动产品：来一桶/统一100老坛酸菜 来一桶/统一100老坛酸菜 陈列产品: 来一桶/统一100老坛酸菜 到场客户赠品：统一来一桶老坛酸菜桶面1桶+云彩微波炉饭盒1个+DM1张+购物袋1个 活动说明-1： 活动说明-2： 活动方式： 产品价格： 来一桶 37元/箱 统一100袋 48元/箱 统一100五合一 61元/箱 购来一桶老坛酸菜5箱送10包维达纸巾 购来一桶老坛酸菜6箱送2L统一鲜橙多1支 购来一桶老坛酸菜10箱送2L统一鲜橙多2支 上述限送2支2L统一鲜橙多2支 特别说明： 1.DM处有折价券（终端客户下次订货时可折价1元/箱，1个月内有效) 业务负责事项： 1.经销商的选定及洽谈，与活动点的批发确定收款细节 2.活动场地的选定，产品的周边铺货，布置物张贴 4.订货会货源的确认 5.到场客户的确认，现场客户的洽谈,活动方式的介绍，产品的推荐，订单的签定，订货登记表的登记统计 6.活动前后的布场、收场，物料整理等 7.订单送货情况的追踪，后续定期拜访 推广负责事项： 1.邀请函, DM单及现场布置物的制作 2.活动场地的选定，现场布置，订货会物料的准备（零食水果等，视频播放） 3.活动前期PT人员的招聘，培训等 4.活动中客户签到，产品试吃，产品介绍等 5.活动后收场及物料整理 6.活动前动员大会的召开 明确分工 　 　 　 告知客户活动信息 　 　 　 批发部 　活动执行 　活动执行 　活动执行 召开活动前的动员大会 活动执行 布置物的制作及行销物料的准备 明确人员分工 PT人员的招聘及培训， 横幅，DM单，布置物的准备，场地图的设计 推广