交易磋商和订立合同培训教材.pptVIP

第十二讲 交易磋商和订立合同;内容;一、交易磋商的形式、内容及程序;交易磋商的内容，涉及合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 在实际业务中，一般只进行主要条款的磋商。 对于新客户，首次交易时，除主要条款外，还应将一般交易条件告知对方，协商确定；对于老客户，一般只对如商品数量、价格、支付方式和交货期等主要合同条款进行磋商。;进出口贸易磋商没有固定的模式，但其进行的基本程序可分为： 询盘 发盘 还盘 接受;询盘，也称询价，是指交易的一方打算出售或购买某一商品，向另一方提出有关交易条件的询问。在法律上称之为“要约”。 目的是为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。 其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期及索取样品、商品目录等。;询盘是没有法律约束力的； 询盘是可以同时向几个交易对象发出的； 询盘的内容本来没有约束力，但如果双方在询盘的基础上最终达成协议，那么询盘的部分内容很可能就会成为合同的组成部分。 询盘既可以由买方发出，也可由卖方发出。;一、交易磋商的形式、内容及程序;一、交易磋商的形式、内容及程序;一、交易磋商的形式、内容及程序;一、交易磋商的形式、内容及程序;一、交易磋商的形式、内容及程序;我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ ;2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。之后3月???大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。 ;作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件;销售合同（Sales Contract）和售货确认书（Sales Confirmation）或订购确认书（Purchase Confirmation），在格式、条款项目的设立和措词上有所不同，但一经买卖双方签署，都是法律上有效的文件，对买卖双方有同样的约束力。 协议（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）;货物条件，包括货物的名称、质量规定、数量、包装、商品检验等； 价格条件，包括货物的单价、总价、价格术语、有时还包括佣金或折扣等； 交货条件，包括交货的时间、地点、运输方式、运输保险等； 支付条件，包括支付的工具、支付的时间、地点及支付方式等； 争议处理条件，包括索赔、不可抗力、仲裁等;合同当事人的意思表示要一致 对价和约因的规定 合同当事人必须具有订立合同的能力 合同标的和内容必须合法 当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同 合同形式的法律规定;中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理？为什么？