新上任的销售部王经理专业知识讲座.pptVIP

案例：新上任的销售部王经理 案例导读 Logo 上月底的一次公司办公会议上，公司李总经理宣 布了一项人事任免决定：王军为销售部经理。 此前，李总和曹书记都已分别找小王谈过话，表 达了对近两年销售部工作的不满，尤其是资金回 笼问题。 公司靠销售部卖出产品，回笼资金，来购买原材 料、发工资以维持运转，但是近来，销售部资金 回笼率只有 30 % 到 40 % ，迫使公司向银行借款 发工资… 小王感觉到了这个职位的分量，他决心全力以赴 ，做好这个工作 。 谈话后，小王一直在琢磨：怎样才能抓好销售部 的工作呢？销售部共有 24 位员工，其中 10 位销售员 ，分别负责公司产品在全国各地的销售工作，其他 均为统计、开票、会计、行政等二线保障人员，他 认为销售任务是否能完成全在于销售人员，因此抓 好销售员是关键。 为此，他查阅了近 5 年公司销售统计资料，特别 注意每个销售员每月完成的销售量，两年来一直在 25 到 30 台 / 人 / 月。而其他同类产品厂家的销售员每 人每月平均可销售 30 到 35 台。 为提高销售员积极性，他制定了一个销售员奖 金、浮动工资与销售量挂钩的方案： （ 1 ）每人每月应完成销售量 38 台 （ 2 ）完成指标得全奖，否则每少一台扣除奖金的 20% ，低于 34 台扣除全额奖金（全额奖金是