（推荐精选）新医改背景下基层医院开发.pptVIP

促销类型 产品上市促销 在新产品上市初期，各区域选择合适时机以镇为单位，组织产品的圆桌会或学术推广会，可以自行组织，也可以配合商业公司进行，会议的形式要因地而定。 上市促销会可以使产品迅速的被客户认知并促进快速的销售，迅速的将产品铺向终端各个环节，刺激各环节的购进及销售热情，增强各销售环节的销售信心。 * 促销类型 阶段性促销 使用目的：促使客户大力进货并全力协助推介产品，强化各环节的渗透力。 操作方式：限时以特定的奖励给终端礼品配额或其他政策，用于对终端客户的奖励。 在季度、半年、年终或重要节日期间，通过奖励促销的形势，促使终端大量进货，迫使终端全力推介产品，同时强化了各环节的渗透力。 * 促销类型 终端战略联盟 以附加值为引导，吸引终端客户重复购买使用，树立忠诚度。 促销要与建设明星客户结合起来，在确定的明星客户中可签订年度的区域独家经销战略联盟协议。 可以和终端客户签订不同品种的区域独家经销协议，满足客户区域独家经销的愿望，最大限度的发挥客户的主观能动性，调动销售激情，为我所用，让不同客户都能同时以最的大热情参与到我们的销售中。 * 学术推广 第三终端客户