营销策划最新版本.ppt

;上课小贴士;教学理念; 《营销策划实务》作为市场营销专业的基础专业课程，旨在介绍关于策划方面的基础知识，能够为市场营销专业的大专院校学生提供较全面的策划知识，以提高其市场营销能力。;课程目录;营销策划的含义与作用;策，《辞源》含义：马鞭、杖、简、策书等 作为名词，“以鞭击马”；最常用意思：“谋略”。 划， 《辞源》含义：“割裂”“筹谋” 联系起来，作谋略、策略、计策、对策等解释。; 策划不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激 烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为 “我们这一代人的一种核心思维方式”，被视为竞争取胜的 法宝和企业经营活动的高招，在社会经济生活各个方面得 到广泛应用。;什么是营销策划？;策划与计划的区别：; 策划的三要素 ？; 营销策划的特点 ？;营销策划的使命？;从卖点到买点——营销策划过程; 营销策划的概念本质与理论原理;一、营销策划的概念本质与理论原理;营销策划的理论原理;市场维度： 1）对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场 解读：细分市场选择策略 2）通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势 解读：细分市场差异竞争策略;营销策划的理论原理; 营销策划的概念本质与理论原理;发现价值;1、发现价值——营销策划的基石;2、创造价值——营销策划的酵母;3、