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如何开发期货个人客户 开发客户基本流程 确定目标市场， 寻找潜在客户 直接接触潜在客户 营销面谈 促成交易 期货销售介绍 一、销售前的准备 二、 销售中的流程 三、 销售中的技巧 四、 处理拒绝的对策　　 策划见面的话术 1． 有组织清楚的介绍公司所能提供的服务。 2． 完善，有效地解答客户可能的顾虑和问题。 3． 主动提问，鉴别客户的背景，经济能力，个人兴趣， 判断是否符合理想客户的条件而决定取舍。 4． 邀请客户亲自参观公司。 销售中 的流程 讲解期货知识 1． 概念清楚。 2． 舍小放大 ，抓重点，让客户明白期货对客户重要的作用——赚钱 3． 语言生动，易于理解，多与客户自身情况联系讲解 4． 嘴说手动，要把数字和图表在白纸上写下来 5． 随时观察客户的反应，多互动 6． 尽可能让客户主动提出问题。 销售中的技巧 ● 一、 倾听的力量 ● 二、随时转移话题，避免争论 ● 三 、不要在有第三者在场的情况下介绍 ● 四、 抓住签约良机 面谈的目的就是签约。除非经纪人成功的促成签约，否则在会面中所达成的任何结果都是无效的！！ 处理拒绝的对策 下面是见客户时常遇到的问题 一． 我朋友说期货不熟悉不好做 二． 这一行风险很大 四． 我曾经在别的公司亏过钱 五． 期货好像是赌博 六 ．我的钱比较够用，放在银行比较安全。 七． 我