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新人育成——创业签约班条款基础知识 课程解析课程名称： 条款基础知识授课时间： 50分钟课程类别： 专业课——知识类学前准备（学员）：笔、学习笔记本学前准备（讲师）：熟悉课件的内容教学方式： 讲授、提问、举例教学工具： 投影仪、教学白板、白板笔教学资料：个人保险基本条款 课程解析课程目标：通过2018“有家、有爱、有保险”的话题切入，深入浅出地为新人解剖保险条款的真面目，让新人感受到保险条款人人看得懂、保险人人都需要。课程重点：人寿保险的特定条款课程难点：宽限期、复效期、时间掌控新人育成——创业签约班条款基础知识课程目标 通过2018“有家、有爱、有保险”的话题切入，深入浅出地为新人解剖保险条款的真面目，让新人感受到保险条款人人看得懂、保险人人都需要。目录 产品学习的五要素1ü 人寿保险的特定条款2产品学习的五要素学条款学什么？产品学习的五要素投保条件保险期限保险费保险责任保险金额产品学习的五要素投保条件谁能保？投保年龄性 别其他投保条件产品学习的五要素保险期限保多久？定期终身产品学习的五要素保险责任保什么？理财功能：分红/万能保障扩展功能：豁免保费产品学习的五要素保险金额保多少？ 是保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。产品学习的五要素保险费交多少？客户购买保险所需支付的费用目录 产品学习的五要素1 人寿保险的特定条款2ü人寿保险的特定条款不可抗辩条款宽限期条款自杀条款保单借款条龄误告条款复效条款不丧失价值条款自动垫交保费条款人寿保险的特定条款（一）不可抗辩条款 自合同订立起2年后，保险公司得知客户在投保时违反如实告知义务（如误告、漏告、隐瞒、欺骗某些事实），是否可以主张保险合同无效或拒绝给付保险金？不可以！ 人寿保险的特定条款（二）年龄误告条款 １、年龄申报不真实，保险人可以解除合同。（合同生效逾两年的除外） ２、年龄误告的处理人寿保险的特定条款（二）年龄误告条款（算一算） 客户卢某，1977年2月14日出生，请算出她的投保年龄。2017-1977=40岁客户李某，1977年11月11日出生，请算出他的投保年龄。2017-1977-1=39岁假设投保日期为2017年3月1日人寿保险的特定条款（三）宽限期、复效条款 宽限期： 中止期（复效期）： 终止期60天2年人寿保险的特定条款（三）宽限期、复效条款 图示宽限期60天中止期（复效期）两年终止期（永久失效）生效日 生效对应日2012.3.6 2013.3.6 2013.3.7 2013.5.6 2015.5.72013.5.72015.5.6人寿保险的特定条款（四）自杀条款 被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀赔不赔？ 不赔！人寿保险的特定条款（五）不丧失价值条款 客户因个人原因未缴纳保费导致保单永久失效来公司退保，请问：保险公司会退保吗？会，按保单的现金价值给付客户退保金人寿保险的特定条款（六）保单借款条款 借款金额：现金价值80%借款时间：6个月借款方式：投保人书面形式向公司申请借款利息：略低于银行同期贷款利息人寿保险的特定条款（七）自动垫交保险费条款 1.客户忘记或者没钱交保费了，怎么办？ 可以选择保费自动垫交2.在垫交保险费期间，如果发生保险事故，公司会赔吗？ 会赔，但是要扣除已垫交的保险费及利息3.当垫交的保险费及利息达到限额时，怎么办？ 保险合同即行终止课程回顾一、产品学习五要素二、人寿保险的特定条款 （一）不可抗辩条款 （二）年龄误告条款 （三）宽限期条款 （四）复效条款 （五）自杀条款 （六）不丧失价值条款 （七）保单借款条款 （八）自动垫交保险费条款业绩长红打好基础新人育成——创业签约班谢谢聆听！学会了这些条款的基础知识，那么任何保险产品的大概内容你就能自己看懂了【课程名称】条款基础知识【授课时间】50分钟【授课对象】营销人员【课程目标】通过条款基础知识学习让学员基本掌握产品学习的要素及基本的条款知识。【授课技巧】讲授、提问、示例【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】人寿保险的特定条款?讲师与学员互动?讲授3分钟?首先我想请各位学员跟我做一个动作，拿出你们的手机放在桌上。?我刚刚观察了一下，大家的手机琳琅满目，有苹果的、三星的、小米的、联想的等等各种牌子各种款式的都有，那我想问大家一个问题。这么多款手机他们的共同点是什么呢？?对，不管是什么品牌什么款式的手机，我们也许不会玩其他的，但是拿着打电话和发信息还是会的，因为这是他们的一些基础功能。?那么在保险商品中，有没有什么基础性功能呢？其实，在保险中，这就不叫基础功能了，而是一些基础的条款，学会了这些条款的基础知识，那么任何保险产品的大概内容你就能自己看懂了?讲授30秒1?讲师按灯片内容介绍课程大纲。?