会销实战操作流程(经典干货).pdfVIP

. 养生馆会销模式日常操作流程 俗话说 “生孩子容易养孩子难” ，也就是说当我们做出一个选择或是开设一家养生 馆的时候是相对容易的一件事情，但是如何使养生馆在开设之后如何能很好的经营发展下 去，这才是至关重要的事情。 对于养生馆来讲， 人气就是财气， 不管什么样的养生馆如果没有人来的话就根本无 从去谈销售和发展。 在很多养生馆店长在养生馆开设之后不知道如何去经营， 每天只知道坐 在店里等顾客上门，然后检测、卖产品。所以在日常经营中，必须要提升专卖店的人气，提 升人气就不能死守在店里，必须要走出去，一般有以下几种形式： 第一种形式——宣传品的发放 一、 提起宣传单发放， 很多人一下子就会想起在菜市场、超市门口、 大街上那种硬塞乱抛 那种宣传单， 虽然很多人很反感， 但是如果这种方式一点用没有还会有人去做吗？当然上面 这种方式并不适合我们， 我们更需要注重发放质量的， 所以在宣传品的发放上更要注重以下 几个方面： 制作：很多养生馆制作的宣传单一般是纸张劣质、 内容繁多、排版粗糙，看完至少需 要 7，8 分钟，当您接到这样一张劣质的，像一块糊糊饼似的宣传单你会有心情看下去吗？ 所以宣传单的制作对于人气的吸引非常重要， 必须要内容突出， 并有冲击力， 一下子就能抓 住顾客的视线和注意力。 例如说， 宣传单前面是免费体验的资料， 后面是食物相克或者通经 络的小常识或其它， 让消费者一看到首先想到的是这个东西有用不要一下就扔掉的感觉。 或 者是夏天来了，可以在塑料扇子上面印一些广告来发放。 二、发放地点： 1）、社区内发放 联系社区和物业，以中国老年保健医学研究会下属砭石专家委员会或砭石养生研究会 的名义组织的“砭石与养生健康”等活动的名义、 向居民发放免费体验宣传单。向中老年人 介绍活动形式。 . . 2 ）、公园、活动场所散发宣传单 向潜在顾客介绍活动，发活动宣传单。 3）、业余组织 公园、活动场所的各种舞蹈队、门球队等业务组织，由招集人通知。 4 ）、定向联系机关单位、老年干休所等， 单位通知，集中发放或者由其代发。 5）、养生馆门口随即发放宣传单 6）、夹报 通过与北京晚报、 健康时报的销售报点联系， 夹一份大概是五分到 1 毛钱一张， 由社区投递 员直接小区住户家里。 三、发放话术： A 、您好， 中国老年保健医学研究会下属砭石专家委员会， 如有专家证可以当时出示， 这样可以增加信任感。 最后能由公司找研究下发一个进社区的文件， 这样活动比较好 开展 B 、我们现在在进行“砭石与养生健康”活动，您只要凭着此单或此卡可以到 XXX 地方免费体验ＸＸＸ项目 C、请您在这个 XX 时间，到这个 XX 地点来参加我们的活动。 第二种形式———社区定点宣传台 在社区设立户外宣传台，除常见的健康服务以外，还大力的宣传砭石与养生健康 的重要性，免费为居民个人养生健康调理计划（前提是需要提供详细的个人资料以 及必要的检测） ，以这为由头，引导客户到养生馆里检测，并通过后续的健康服务 真正的渗透到老百姓的生活与家庭中去。 也可以在社区居委会办公地点设立社区砭石养生课程服务。以及免费提供小分子 弱碱性水等以更多的方式参与到社区的日常工作中去， 增加老百姓对于我们的信任。 .