经济金融财务贸易词库：互补品定价.pdfVIP

经济金融财务贸易词库系列文库—— 互互补补品品定定价价 经济金融是人类活动重要组成， 在社会生产中有重要地 。 本文提供 “互补品定价” 的现代视点解读，以供大家了解。 互互补补品品定定价价 对产品在需求方面具有互补关系的一种产品线定价。 由于一种产品的需求量与另一种产品(互补关系) 的价格 变动方向相反(互补品的交叉需求弹性为负)，前一种产 品的自身需求价格弹性通常是小于1的(即非弹性) 。 因为消费者不会购买一个不能单独使用的产品，尽管 这种产品的价格下降了。 因此，企业可以把产品线内具有互补关系的某种产品 定低价，甚至是亏本价，以扩大与它互补的其他产品 的销售量，并对这些产品定高于平均利润的价格。 结果，就整个产品线来说，总利润会是增加的。 具体形式有3种：①“亏本领头”(lossleader) 。 企业把某种产品的价格定的比实际成本或习惯价格还 低，以引诱消费者购买其他产品和激起他们的兴趣， 使需求曲线向右移动。 结果，在其他产品价格不变的情况下，使增量收益超 过增量成本，从而依然有利可图。 所以一个好的“亏本领头”，常常也是一个“利润领 头”(profit leader) 。 ②“搭卖销售”(tie-in sales)，即消费者购买互补品中主产 品的同时，必须搭买其他产品，或购买主产品时消费 者可免费得到另一产品(buy one and get one free) 。 在批发行业中，企业则要求分销商必须同时购买主产 品和全部产品线产品。 ③分开收费(two-part tariff)，例如电话安装费和电话使 用费，公园门票收费和公园内各项娱乐收费等。