沈阳澳源沙岭漫步新加坡项目营销推广策略方案房地产策划2010.pptxVIP

我们为项目所做的主要基础功课… ;首先让我们走进新加坡开始…;;;;;;;;;;;我们对项目的总体规划理解… ;虽然项目地处于洪，但工业走廊的发展直接影响本项目。理解并了解铁西西部工业走廊——形成面积484平方公里，人口114.6万的总规划。沈阳辽宁中部城市群发展规划。以3到5年时间，依托政策利好，将沙岭建成独具特色、国际一流的居住型经济区域、景观景观区和文化区，弘扬新加坡文化，创建世界名城。;;项目概况：总占地面积900亩；建筑面积115万平方米，项目开发周期预计将在8-10年。一期项目将推出多层、小高层和高层共约1000多个单位，计划于2009年4月开始预售。 理解构成项目其独一无二性绝佳优势：大湖资源、铁西西部工业走廊。 ;确定项目指导思想… ;;城市复兴 城市复兴是一个有着特定含义的词语。 2002年11月30日，英国伯明翰召开的英国城市峰会，提出了城市复兴、再生和持续发展的口号。 ;伦敦道克兰地区，英国“城市复兴”理论下最早的成功典范。经过发展，道克兰地区已成为继伦敦市区、威斯敏斯特之后的第三个商务中心区 。 ;柏林－波茨坦广场，昔日柏林墙附近的“死亡地带”，现如今脱胎换骨，并将成为“明日柏林”。巴黎－拉德芳斯、 荷兰－兰斯塔德、美国硅谷、 拉斯维加斯…… ;本项目充分发挥铁西工业走廊的城市运营与振兴的宏观规划作用，主动拉近沈阳核心城市的距离。;历史终于选择了沙岭 崛起一座新加坡城市花园，让我们从此“漫步新加坡”;城市复兴下如何树立我们的品牌？;有关品牌的独特看法1：;有关品牌的独特看法2：;共同的价值观： We work not for ourselves, not for the company, not even for the clients. We work for brands. “我们工作，不是为自己，不是为公司，甚至不是为客户。我们是为品牌而奋斗。” ;项目的品牌策略思考： 站在更高的角度，才能搭建更具价值的平台， 我们就从对澳源背后“盛邦”的品牌认识开始。;品牌背景: 新加坡最具领导地位的政府企业为背景 拥有48年的房地产开发经验，足迹遍步新加坡 拥有多个主要城市品牌系列项目，新加坡90%以上住宅开发荣誉 开发业务已遍及海外23个??家、90座城市 ;在沈阳未来应有的地位： ;小 结： 澳源竞争优势确立在于： 盛 邦 品 牌 根 植， 高举高打，树立品牌优势 ;如今沈阳从来没有云集过如此多的大牌地产商，宏观调控、微观市场，使澳源开发项目光靠产品差异并不能取得绝对优势,在项目入市期就应： 高举全面启动品牌战略，抢占品牌高位，确立大牌形象。挖掘价值体系。解读项目，提高美誉度。;我们在什么样的竞争环境里卖我们的房子? ;市场环境简析: ·沈阳是东北中心城市，辽宁省中心城市，对周边城市具有极强的吸纳力。 · 在国务院的《东北城市总体规划》中，定位沈阳是东北经济走廊，全 国重要的工业基地，振兴东北老工业基地的“龙头”。 ; · 全国房地产二线城市，由于历史原因，发展周期落后其它城市。在目前大宏观条件 下，仍保持较好的增长趋势。 · 中心城区开发量减少 商品住宅分布趋向郊区化。 · 政策影响，产品结构逐渐合理，小户型成为市场主流。购房需求仍以本地自住为主。 · 大品牌开发商相继进入 竞争格局将重新奠定，2008成是大盘年，决战年。 · 2008已经出现持续持币观望期。;08年上半年沈阳房地产总结;表1???????? 2008年1～5月份商品房销售量对比分析表???? 单位：万㎡、 ;沈阳房地产市场形势总体判断;沈阳房地产市场走势预测;2、中长期发展趋势 由于沈阳房地产市场与全国房地产市场的不完全同步性，本轮周期从2004年开始进入高潮期，据研究所专家测算，沈阳市本轮周期的高潮期可以持续到2010年。 3、2008年的下半年走势分析 房地产开发建设仍然可以保持平稳快速的增长态势 商品房供给将有较大幅度增加 商品房销售量将比去年略有增加 房价将继续保持稳中略升态势 ; 综合考虑，2008年下半年沈阳市房价不可能大起，也不会大落，不会出现拐点，将会继续保持平稳运行，稳中略升的态势。落实到实际销售中将出现产品形式弱化，价格决定销售速度的趋势。;主要可比竞争项目市场分析;重点：碧桂园 在沈阳 ，碧桂园四城联动，以 “沈阳碧桂园” 之尊贵，碧桂园·太 阳城之缤纷，碧桂园·凤凰城之磅礴，碧桂园·银河城之高雅，定位 于沈阳。入市之初即以房地产价格杀手姿态出现，高质低价，以 品牌及产品带动项目热销。;【碧桂园项目分布图】;碧桂园：定位新城市生活建造者 “价格杀手”，中国房地产中的驰名商标 碧桂园每个项目均进行城市级规划，将物美价廉的房子融于景观之中。 首期开发即会选择建设星级酒店、大型商