怎么谈重疾三笔费用终版.pptVIP

做好促成，完成销售 1、请问您有没有备好这笔钱？ 2、这笔钱是您需要的重大疾病的保障，如果没有怎么办？ 3、请问您可以支付多少成本，拿多少钱来创造这个保障？ 通过“问”进行一次促成 通过“二择一法”进行三次促成 我明天可以把建议书做好，您看是周三还是周四下午有空？ 通过“资料准备”进行二次促成 您可以准备好您的身份证、银行卡，我可以先帮您做好建议书，您先了解了解 无论客户提出任何异议都回答：买不买没关系，您先看看方案吧 * 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 精选 业务员训练部2017.04 怎么谈重疾三笔费用 课程大纲 如何开门见山谈保险 四步抛出重疾必买观点 让客户了解重疾 讲解重疾对人生三阶段产生的影响 讲解重疾三笔费用 抛出观点─保险保障重疾先行 做好促成，完成销售 如何开口谈保险还记得吗？ —推销人员靠说明，专业人员靠发问！ 开门见山直接把话题聚焦到保险上面 听说您事业做得很成功 为人非常随和/好 您这么睿智 懂得赞美 您买过保险吗？ 有人跟您讲过保险吗？ 您有了解过保险吗？ 学会提问 深入引导 没有买过 您怎么看待保险？ 什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？ 假如您会购买，您希望解决哪些方面的问题呢？ 买过 买的什么类型的保险？ 还记得保险利益是什么？保额是多少啊？ 有人为您服务吗？做